□本报记者郑红艳

服务永无止境

采访手记据唐立永介绍，在美丰的中国农购网上有个信息平台，农民用不用美丰肥都可以去上面体验，可以获得想要的资讯。

美丰与中国农科院一起建的测土配肥站，得到了回良玉副总理的高度认可。

为了改变农民的用肥习惯，把目标市场一些村的书记集中起来去示范田观摩，让他们看到实实在在的成效。“我们的目标就是通过好的产品和好的服务，帮助农民增产、增效，减少污染。”唐立永说。

截至目前，美丰已重点参与全国50多个县的测土配方施肥工作，同时参与农产品的回购，为农民提供融资服务也在试水。此外，美丰还采取终端定价策略，以防止个体户随意加价，增加农民负担。

就尿素而言，美丰是个老牌企业；就复合肥而言，2010年进入这一领域的美丰还是个新兵。然而在复合肥上市不到三年的时间里，由于美丰对产品品质的专注和营销模式的创新，取得较好成绩。据了解，今年，美丰复合肥销售同比增长53.05%。日前，在齐齐哈尔举行的美丰复合肥东北市场推广会上，四川美丰农资化工有限责任公司总经理唐立永在接受记者采访时表示，美丰之所以能取得这些成绩，主要源于以下几个方面的努力。

致力产品品质

做让人依赖的好肥料

“无论做什么，品质是基础。”唐立永说，“美丰复合肥之所以命名为‘美丰比利夫’，就是取自英文‘belief’，寓意是希望美丰复合肥像它的名字一样值得依赖。”

如何做到这一点？一是对产品品质的严格把控，一心想要做好产品、做精品的决心；二是科技创新。唐立永说：“四川美丰的核心竞争力就是科技创新。”

据了解，2010年公司投产的年产30万吨喷浆聚合法复合肥装置，引进了具有国际领先水平的海德鲁复合肥工艺技术，生产的高浓度复合肥养分均匀、水溶性好、肥力速效持久，产品质量可与国际知名品牌媲美。因此也受到了化肥业界、农业专家和广大用户的高度评价，为提升复合肥行业技术水平作出了重要的贡献。

为持续拥有技术创新的能力，美丰建立了技术经济研究院、博士后工作站、中国农科院美丰土肥研究中心，并与全国10多家大学、院所建立了战略合作关系。

“这次在东北地区推出的玉米专门用肥，是专门根据东北土壤情况、玉米生长特性量身定制的。与此同时，我们还在河北、湖南等地推出了小麦配方肥和水稻配方肥，以帮助种植大户规模化种植，帮助农民朋友科学化种植，真正让他们少投入、多产出，实现增产丰收。”

在齐齐哈尔现场会上，“美丰比利夫”复合肥用事实证明了其肥效像它的名字一样值得信赖。经过专家现场初步测产，使用这种肥料的黑龙江方兴农业发展有限公司的16万亩玉米，每亩将增产100斤以上。这个结果让专家兴奋，让用户惊喜，更让唐立永欣慰。

践行整合营销

创造出最大社会价值

“我们正试图将企业、银行、经销商和种植大户以技术资本为纽带整合在一起，以实现资金流、信息流和商品流的合理快速流动，从而实现资源的最佳配置。”唐立永说，这也是美丰践行的一种值得推广的营销模式，即“整合营销”。

在东北现场会，记者看到这一营销方式已取得显著成效：黑龙江省土肥站和中国农科院美丰土肥站针对黑龙江方兴农场种植的16万亩玉米地进行测土配方，根据专家测定的土壤数据，由四川美丰复合肥公司生产“美丰·比利夫”配方肥，由黑龙江中农农资公司提供销售配送，由黑龙江方兴农场负责种植管理，平安银行以美丰作为担保向种植环节提供贷款支持，从而形成了“配、产、销、种、贷”一条龙的现代农业产业链。