嘉宾讲话

第十二届全国农药交流会现场

与会者亲切交谈

国内大型企业展位前人头攒动，从侧面反映行业向好

10月21日上午，在上海举办的第十二届农药交流会论坛上，国内农药企业代表就当前企业搬迁、技术创新、制剂发展和行业竞争等涉及企业转型升级的话题展开了探讨，精彩的对话和犀利的观点，为国内农药行业健康、可持续发展提出了好的建议。

企业搬迁，很多企业正在面对或将要面对这个问题。“企业整体搬迁是企业转型和升级的过程，是一个开拓创新的过程。”江苏常隆化工有限公司董事长陆明海说，企业搬迁是企业必须面对的问题。企业有好产品、好技术、好创新，就需要有好基地和好市场。在国外，一个企业有上千亩正规、高档的生产基地。江苏常隆公司已经完成了企业的整体搬迁，他认为企业搬迁对企业发展有极大的帮助，能给企业带来真正的结构调整。新园区的占地面积大、整体布局合理、整体规划完善，因此能帮助企业进行产品结构调整。通过搬迁，企业可以扩大优势产品，淘汰老旧产品，并结合技术创新和研发，给新产品一个机遇。通过搬迁，还可以净化企业的周边环境和市场环境，促进地区稳定。“从2005年开始，国家环保部介入企业搬迁，当前任何一个企业搬迁都要通过国家环保部的审批。这对于促进企业加强环保意识，提升企业自身安全有很大作用。”

江阴苏利化学股份有限公司缪金凤女士说：“我们企业坚持以诚信为本，坚持‘做事先做人’的原则，在行业内取得了良好的口碑。”专注做产品，无论之前的阻燃剂还是现在的百菌清杀菌剂，都能更加专注。目前苏利化学百菌清产量仅次于先正达，位居世界第二，主要销往美国、欧洲和北美等地区。“我们做产品从不一拥而上，而是首先考虑产品上游和下游产业链，并根据自身的实力，结合客户的要求，一直坚持以服务理念做市场的原则。特别是制剂产品，会根据不同作物、不同地区、不同客户来特别制作。”坚持与研发单位合作，与北京大学建立战略联盟，在醚菌酯研发中取得了很大的成就，使醚菌酯含量能达到99%。“更加注重企业自身安全，建立花园式厂区，环保、安全不是一个理念，更不是做给谁看，而是做给自己。”

“中国农药行业发展的30年，是最好的30年。同时不可否认，原药的发展要高于制剂的发展水平。”江苏艾津农化有限公司董事长张申伟介绍说，艾金农化通过8年的努力，由一个新兴小企业发展到年销售额达2.4亿元的规模。但是目前行业存在的问题是，发展速度快，产量大于需求。“首先我们要有准确的定位，认清企业自身的环境、企业的技术，根据行业发展特点、趋势和自身资源定位自己。”国内农药行业竞争越来越激烈，企业必须瞄准国际市场。“我们代表的是‘中国制造’，要有自豪感和成就感，要把自己做强，把制剂制造做强，在某一领域做强。”

江苏丰登农药有限公司董事长纪立新认为，国内企业的价格竞争带来很多负面影响，而盲目扩大生产带来产能过剩的严峻结果；由于过分追求降低产品成本，导致产品质量不稳定；企业积累资金下降，导致企业后续力量不足，也造成人力、研发、设备积累缓慢；企业运营过度关注成本，价格成为企业运营的唯一条件，从而忽略了产品的效果和对客户的服务；行业价值链严重缺失，导致上游和下游产品价格波动。