双联农化服务人员把种植技术送到深州大冯营村果园

众所周知，目前大多数化肥企业对品牌推广仍停留在广告轰炸的初级阶段，对于品牌建设缺乏系统整合的规划。记者日前采访石家庄双联复合肥有限责任公司时发现，该公司已经把品牌推广作为一项系统持续的工程。而其在品牌推广上的一系列做法颇值得业界借鉴。

石家庄双联复合肥有限责任公司总经理高永新表示，在未来几年，双联将以产品质量为基础，采取多种方式增强品牌影响力，争取在5～10年让双联品牌在全国范围家喻户晓。如何实现双联品牌的家喻户晓，其做法有四：

首先，以质量夯实品牌。产品质量是品牌存在的基础，也是品牌存在的生命线，那些依靠偷含量来忽悠农民的品牌将难有生存空间。双联一直视质量如生命，无论从原料采购到车间生产，还是从产品检验到产品销售，每一个环节都有严格制度保证产品质量，确保到农民手中的每一袋肥都是合格产品。

其次，以媒介传播品牌。在电视广告的基础上，双联更加注重软性广告的宣传。目前化肥行业的行情多变，经销商、终端商迫切想通过行业报纸等媒介来了解行业和企业信息，注重媒介宣传，会达到意想不到的效果。

再次，以正规塑造品牌。农户购肥存在两个担心，一是产品效果，二是怕买假肥。双联对经营网点采取统一门头、统一管理、统一配送、统一服务，让大家看到双联的经营网点都是正规的品牌经营店。同时，双联复合肥每一袋产品都加入了中国产品质量电子监管网，农户只要有疑问，可以直接在网上查询肥料真假，这让老百姓吃了定心丸。俗话说，金杯银杯不如老百姓的口碑，双联相信，只要扎扎实实把示范田、测土配方、农技讲座落实到位，销量会有很大提升。

最后，以诚信赢得品牌。经常组织农民到企业参观，一方面可以通过眼见为实的说服效果，让老百姓彻底放心；另一方面可以借此对农民进行农化培训，提高农户辨假识假和科学施肥的能力，用诚心和服务赢得农民信任，有利于提高品牌美誉度和影响力。虽然近些年忽悠团也常常采用此法，但正规企业可以保证产品和服务的质量，这与忽悠团有本质的不同。

据了解，在其品牌推广策略下，石家庄双联复合肥有限责任公司已先后获得“中国化肥企业100强”、“中国农民喜爱的化肥品牌”、 “中国市场放心肥料单位”、 “中国农资经销商最佳合作厂家”、 “河北省名牌企业”、“河北省质量效益型企业”等荣誉称号。

专题采写记者张四代