农资是一种特殊的商品，它关系到农民的一年收成。

一般来说，农资店在向农民推荐农资时，应该遵循以下三条基本原则：

第一，不可急功近利。每个农资店的销售对象一般都来自于所在地的广大农民，维护稳定的顾客群尤为重要。因此，不要由于短期的销售压力而过度向顾客推荐质量较差的农资产品，不可将质量较差的农资产品替代品牌农资产品。

第二，依靠专业树品牌。专业，就是用农资知识指导顾客，获得顾客认可。那么，如何树立农资店在当地的品牌影响力呢？办法当然不少，如向顾客推荐某种品牌农资，向他们说明使用这种农资的注意事项以及使用方法。这些事情看似平常，但是到了收获季节，农民获得丰收时，他们就会喜欢这种农资，于是就有了品牌效应。

第三，用服务提升价值。有营销专家认为，开发一个新顾客是留住一个老顾客成本的7倍，而经常出现的情况是，农资店店员一个小小的温馨提示就可以赢得老顾客多年的忠诚。因此，农资店除了向顾客出售农资以外，还应该向广大顾客提供更多的服务，如免费进行田间指导、免费送货、免费提供各种培训等。（江洪涛）