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沂蒙桃农:打品牌闯市场


□侯严峰高洁

7月底的一个清晨,一辆外地大货车缓缓驶进村里的蜜桃收购站,早已等待在这里的农用车排队而过,桃农和司机默契地携手将装满蜜桃的塑料筐搬上大货车,三言两语就谈妥价格。数箱子,点票子,不到7点,装满200箱蜜桃的大货车就开走了。

这是“中国蜜桃之都”山东沂蒙山区蒙阴县万家沟村的一个普通早晨。万家沟村支部书记于汉生告诉记者,从6月20日第一批早桃成熟到现在,村里每天早上都是这番忙碌的景象,来村收购蜜桃的外地大货车络绎不绝。

万家沟村一色沙岭地,适宜栽种蜜桃,全村269户近850人的生计就指望这些桃树。5年前,为了寻找蜜桃销路,于汉生的哥哥远赴俄罗斯联系商家。然而,卢布并不好赚。于汉生说,出口的桃子要选上好的,但经过长途运输、口岸交接、重新装箱等环节后,出现在俄罗斯市场上的蒙阴蜜桃已经水分蒸发、口感变差。一旦遇上俄罗斯海关闭关,运去的桃子只能在满洲里贱卖,风险太大。

即便在大山里,现代农民也早已觉醒了市场意识。头脑灵光的于汉生自此当上了十里八村的“专职”运销商,哪里有市场就把蒙阴蜜桃卖到哪里。上市早、口感好的蒙阴蜜桃很快在上海、杭州、广州等南方市场站稳了脚跟,成为叫得响的品牌,批发商纷纷找上门来收购蜜桃。村委会还按照村民的意愿整修、硬化村里的土路,连接了通往村外的公路,外地大货车可以直接开进村里收购了。

在蜜桃收购点,记者看到,收购程序简单明了:收购方把标有姓名和电话号码的塑料箱放在收购点,桃农根据采摘的数量自助拿箱子;早上按时将刚摘下来的蜜桃放到箱子里,收购方根据桃子的大小、品相与桃农谈好价格,桃农当场就能拿到现钱。

村民于在军5年前承包了10亩荒山种上桃树。记者问他今年卖桃的收入,他大大方方地说:“至少7万!”于在军心里有“底”,离早桃采摘结束还有一个月,他已经卖出了400多箱蜜桃。今年逢春旱,蜜桃减产,去年批发价每斤1毛1的蜜桃今年涨到了1毛7。于在军笑眯眯地说,今年蜜桃收入还有所增加。

村委会会计赵振江为记者算了一笔账:全村有1000亩耕地,加上开垦的荒山,平均每户至少有5亩桃园,每亩桃园收入在4000元到8000元不等,收入最低的桃农每年也有两三万元进账,大部分桃农的收入都在4万元以上,现在家家户户都买上了摩托车、小轿车。

于汉生告诉记者,蒙阴蜜桃的品牌就是村民的钱袋子。眼下,万家沟村一带的村子已经淘汰了老化的桃树,在500多亩地上种上了新品种桃树。用不了几年,蒙阴蜜桃会走得更远,卖得更火。


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