石家庄金太阳生物有机肥有限公司范占良认为，以效果和农民口碑为手段的销售方式成就了金太阳品牌，值得经销商借鉴。

石家庄中嘉化肥有限公司总经理常国锋表示，走访全国各地的肥料市场时，农民对中嘉的产品赞不绝口。这一方面得益于我们产品的效果，另一方面得益于公司坚持不懈地对品牌培育和营销模式的创新。

青岛三农富康肥料有限公司总经理宋杰认为，在新形势下，厂商和经销商都在寻求新的突破，我们也希望与更多优秀的经销商共同探讨新的营销模式，共同应对艰难，共同成长，这才有我们和经销商的未来。

渠道建设让品牌落地

武汉中农国际陈国忠表示，在渠道建设上，一是企业通过组织种植大户召开农业技术推广会，让农民正确选择好肥料，识别假肥料，引导农户科学种田，科学施肥。二是与农资导报合作，通过科技下乡活动在集市或终端零售点向农户进行科技服务宣传，免费赠肥，帮助终端店提高知名度和销量。三是终端多方位的广告宣传，如：安装店牌、广告牌，发放促销品、宣传品和进村宣传等地面宣传。通过多方式的宣传把渠道做实。

拉多美公司蒋振华表示，商业模式是品牌的一个重要支撑要素，而通过农化服务较好地让企业品牌落了地。他指出，拉多美公司从2006年就提出了“整合产业链，实现强强联合”的营销战略。目前，拉多美基本形成了“企业-核心经销商-核心零售商-核心种植户”的核心营销模式、这样的营销模式，科学的营销与服务模式为促进拉多美品牌建设起到了重要的作用。

湖北三宁化工毛国斌认为，随着国家城镇化建设的不断推进、农村劳动力的减少，要求施肥方式更加简化，在渠道建设上，注重高效肥、增值肥、功能肥和生态肥等新型肥料研发与推广显得越来越重要。

湖北华丰生物化工有限公司董事长孙世军认为，依靠科技把产品做精是渠道建设有力的保障。

广东大众农业科技股份有限公司副总经理周汉清认为，土地流转和集约化经营带来的转型是农资经营者身份的变化。可以想象，不久的将来，我们将会看到种植-养殖-肥料制造等完整产业链融于一体的企业，我们将会看到既提供社员用药、用肥和技术服务，又回收农产品，既开农资店又开粮店的全能经营者。企业要想长足的发展，在这方面需要做文章。