嘉宾讲话

邵珠建

陈国忠

蒋振华

魏启乔

范明雷

王建

胡波

毛国斌

文／图本报记者王军王洋杜晓枫论坛主持人：阿康集团北京永盛丰农资有限公司总经理邵珠建论坛嘉宾：深圳芭田和原生态控股股份有限公司总经理魏启乔

广东拉多美化肥有限公司副总经理蒋振华

山东海得斯肥业有限公司总经理王建

湖北三宁化工股份有限公司总经理助理毛国斌

武汉中农国际贸易有限公司副总经理陈国忠

江苏华昌化肥股份有限公司总经理胡波

山东天山丰耘生态肥业有限公司副总经理范明雷

背景介绍：品牌的真正内涵是消费者的信任。一个品牌有影响力，指的是消费者由过往的购买体验或口碑传播而产生信任，并且这种信任随着不断的购买、使用体验得以强化，进而下次购买时直接选择。肥料企业如何通过塑造品牌、渠道建设和营销模式的创新推动业绩上升，企业发展？在本届理事会“品牌之惑：品牌创新与营销技巧”论坛上，参会嘉宾给出了极具参考价值的答案。

优质产品成就优秀品牌

武汉中农国际贸易有限公司副总经理陈国忠认为，一个优秀的品牌，应具备三个领先：一是要求产品领先，强调企业的产品在行业中处于领先地位；二是技术服务领先，不但要求企业有一批会做产品经销的业务员，还要有一批懂技术的农化专家；三是经营理念超前。

山东天山丰耘生态肥业有限公司副总经理范明雷认为，天山丰耘品牌在短短的几年里，在基层农资店、广大农民心中也是耳熟能详，是企业着力于品牌建设的结果。天山丰耘品牌根植于广大农民心中，靠得是优质产品与服务“三农”的责任，“天山丰耘”商标本身就是企业最好的广告。

山东海得斯肥业有限公司总经理王建认为，品牌是一个企业标志，是一个企业的某种象征。企业与品牌融为一体，让品牌成为一个企业的代名词。王建说，创新实为破旧立新，一个品牌的创新，需要建立在产品优质的基础之上。例如，消费者一看到你的品牌就会联想到产品效果好、会联想到价格昂贵但是物超所值、会联系到价格低廉但是物美价廉。品牌的创新，不仅仅是花了钱投放了广告，不仅仅是在终端投入多少宣传资源，还需要从根本上解决品牌与企业硬实力的关系。

济南乐喜施肥料有限公司董事长郭建文表示，一个好的品牌要根据企业产品的特点定位消费人群，细分市场，做到有的放矢，给品牌一个可被消费者认可的卖点；其次，产品功效围绕着产品卖点，保证产品质量，让消费者熟悉你的品牌；最后，通过一如既往的市场服务，巩固你的品牌，让消费者信任你的品牌。

湖北三宁化工股份有限公司总经理助理毛国斌认为，品牌是产品质量、数量与时间的综合体现，表现出来就是消费者对产品的认可度、认知度和产品美誉度于一体。对化肥企业而言，如何把品牌建设好，好的质量是好品牌的后盾。如果说企业没有一个好的质量，好的品牌的就是无源之水、无本之木，再好的营销技巧对于品牌的推动无济于事。

北京绿得利工贸有限公司副总经理信忠民表示，首先，企业品牌精神体现企业社会责任。其次，用优质产品成就品牌，实现价值承诺。第三，发挥技术优势，全面创新产品。在营销模式创新上，企业近几年做了许多工作，重点是对营销渠道建设和经销商培育。