品牌创新

体现企业核心竞争力

深圳芭田和原生态控股股份有限公司总经理魏启乔认为，品牌是由产品的美誉度、知名度、忠诚度、信誉度组成的。“不管是哪个行业，做品牌也好，做营销也好，都离不开对行业本质的把握。就复合肥行业而言，芭田公司认为品牌创新的本质就是：科技予农，富强大地。芭田也因此将其作为企业使命，将食物链的营养专家作为企业的品牌精神。”魏启乔说。

江苏华昌化肥股份有限公司总经理胡波认为，有内涵的品牌才有生命力，肥料品牌与其他消费品牌一样，只要你为之赋予的内涵越多，品牌的价值就越大，要被消费者认可，塑造产品的美誉度、知名度、忠诚度、信誉度一样不可缺。而农民在化肥产品消费过程中只重其产品质量，对品牌知名度的关注就差一些。因此，企业应着力把好产品质量关，取得农户更深信任，从而确立买与卖的持续性。

广东拉多美化肥有限公司副总经理蒋振华认为，企业应该通过品牌创新来增强品牌生命力。他表示，品牌建设是企业发展战略的重要组成部分，创建优秀的品牌意味着企业在市场竞争中拥有更强的核心竞争力。现在产品的同质化趋势日趋严重，找出产品中不同于竞争对手的新功能，能使产品更具竞争力，因此，品牌一定要准确定位。

阿康集团北京永盛丰农资有限公司总经理邵珠建认为，品牌创新，实质就是赋予品牌要素以创造价值的新能力的行为，即通过技术、质量、商业模式和企业文化创新，增强品牌生命力。这样的话，品牌创新就可分为质量(管理)创新、技术创新、商业模式创新和企业文化创新。

永盛丰公司拥有“阿康”和“永盛丰”两大品牌。作为贸易公司，主要通过质量创新、商业模式和企业文化三个方面的创新来提升品牌的影响力和竞争力。其中，质量创新主要是通过严把进货渠道关卡，确保产品质量的稳定性和可靠性。保证了产品质量100%合格，使用效果显著，从而不断提升了“阿康”品牌的生命力；并将除了阿康公司产品之外的进口产品以“永盛丰”品牌在国内销售，迅速将“永盛丰”品牌打造成为行业内具有一定知名度的品牌之一。

营销技巧助力品牌建设

海德斯肥业王建认为，品牌的成功离不开营销的大力支持。建立一套有效的营销体系，是品牌推广的必要条件。目前，化肥行业的营销方式与快速消费品、耐用品营销方式类似，但是仍有很多不足，我们可以从以下几个方面着手，完善、巩固我们的营销体系，更好地为品牌与营销融为一体作出贡献。

首先，企业与经销商建立“双赢”与“多赢”合作关系；其次，确立合作意愿与营销意识的认同；第三，精耕营销行为。例如，像古代打仗一样，取对方敌将首级者，奖励50两银子、良田10亩，士兵蠢蠢欲动，但结果下来可能并不如意。因为，我们有了目标，有了激励，有了良好的状态，有一部分人可能还有较好的工作技巧，但是对方使用的是阵法，是谋略。所以，产品、价格、渠道、促销这营销4P，配合营销体系政策，才能够使企业在营销和品牌的建立上有所突围。

永盛丰农资邵珠建认为，不断进行商业模式的探索与创新，才能形成企业特有的营销模式。永盛丰的做法是：一是成立运营中心、综合服务中心、理事会等方式，拉近与优秀一级商关系，建立起紧密、融洽、互利共赢的合作关系；二是打造出永盛丰连锁运营新模式，与优秀一级商联手，提升销量、知名度，扩大品牌影响力；三是建立起服务型营销体系，充分整合公司资源，并最大限度地发挥每个部门和员工的能动性，明晰责任和强化绩效考核体系；四是给予优秀经销商终生合作承诺，解除后顾之忧，共同强化品牌营销技巧。

深圳芭田魏启乔表示，如果对芭田公司这么多年的营销和品牌工作进行简单总结的话，那就是根据企业对行业本质的理解，确立品牌精神，一切从品牌精神出发，围绕着品牌精神进行营销创新。