□本报记者龚洁

农资生意如鸡肋,食之无味弃之可惜。这就是目前基层农资经销商的生存现状。零售的农资生意越来越不好做，做下去就可能是利润越来越少；转行或者缺资金或者风险大，更是不敢轻易尝试。基层农资经销商这个行当在1998年以后快速扩张了近15年，开始进入一个瓶颈期了。

本次调查了40位基层农资经销商，他们分布于河南、河北、陕西、山东、广东、福建、安徽、甘肃等十多个省区，经销规模集中在年销量5万~10万元，均为村镇级零售商。今年上半年这些经销商的经营利润同比下降明显，其下降幅度在10%~30%之间。主要原因是每个化肥品种的利润都在下降，最明显的是复合肥，以前经销商销售复合肥的吨利润有200~300元，但现在已下降到100多元。而且上半年经销商普遍反映化肥销量同比持平，有少数经销商表示受气候及农民种植面积减少的影响而有所减少，被调查的经销商中没有销量增加的。

上半年的化肥市场，除了尿素价格上涨外，其他大宗品种价格基本持平或略降。由于基层经销商几乎不敢备尿素，因此也就没有获取较高利润的机会。大部分都采取随进随销的营销策略，这样尽最大可能地规避了市场风险，但保守策略也无一例外地使自己的利润比较薄。

另外，新型肥料产品利润较好，但基层经销商往往由于新产品推销难度大，不太愿意尝试。