柜台推销是农资店采取的主要形式，与其他营销方式相比，柜台推销应注意把握“四性”。

信息传递的双向性。在促销过程中，店员一方面可以面对面观察顾客的态度，了解顾客需求，及时采取适当措施来排除顾客的顾虑，解答疑难，达到促进销售的目的；另一方面，店员必须把从顾客那里了解的相关信息，如对农资的要求、建议等及时吸收，以更好地满足顾客的需求。

销售过程的灵活性。在柜台推销过程中，买卖双方直接沟通、现场洽谈，店员要根据顾客的态度和反映，把握对方心理，进行解释和协调，抓住有利时机促成顾客的购买行为。

销售目的的双重性。店员不仅可以通过交流将农资卖出去，还要通过宣传、答疑、微笑、承诺等来促使顾客愿意购买，并让其在购买中获得满足。店员销售不是单纯的买卖关系：一方面，要推介农资店的品牌形象，推销农资；另一方面，要满足顾客需要，建立良好的关系，以利于开展营销。

满足需求的多样性。通过加强售前、售中、售后服务，满足顾客在技术服务方面的需求；通过礼貌、真诚、热情的服务，满足顾客心理上的需求；最重要的是通过农资质量、功能来满足顾客对农资使用价值的需求。（江洪涛）