□谭铁安
随着农村土地经营形式进一步活跃,大户、专业户、农业发展公司等各种组织形式被催生,农资经营服务越来越灵活,竞争也越来越激烈。农资经销如何应对?笔者认为,应搞好“四结合”。
等客上门与进村服务相结合。传统的农资经销是等农户上门来购买;现在由于农村年轻人外出打工的多,老年人已经成为种田的主力,购买农资不方便。同时有些地方土地流转,对农资的需求多样化,也比较集中,如果进村服务、送货上门,可以降低运输成本,减轻购买者的负担。
农资经销与技术培训相结合。很多农业生产新技术、新成果的推广与转化,都蕴含在农资经销这个环节当中。以农资经销为载体,开展农业生产技术培训,更加具有针对性、适应性、可操作性。同时,对农资经销商的售后服务也是一种保障和约束,通过技术培训和售后服务争取市场,不失为市场竞争的一种有效手段。
商家经营与厂家配送相结合。由于地力条件、生产模式、农产品种植结构的变化,生产者对农资的需求也发生了变化。如果通过测土配方等形式,实行某些农资厂家配送,让农作物吃上“配套餐”,这样既可以降低农业生产成本,又可以改善土壤质量,还可以提高农产品的品质,同时也使农资科研成果更加直接的发挥作用。这应该是农资经销的一个方向。
产品经销与政策宣传、信息传递相结合。现在很多惠农政策都体现在农业生产资料当中,例如农机补贴、良种补贴等。一项惠农政策的出台,农资经销商甚至比农民群众更加关注。农资经销环节的信息交流、市场导向也非常明显,市场需要什么,哪里有什么,农资经销环节反映最明显。如果将农资经销与惠农政策宣传、农业生产信息传播结合起来,也应该是农资经销的一个新亮点。
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