□谭铁安

随着农村土地经营形式进一步活跃，大户、专业户、农业发展公司等各种组织形式被催生，农资经营服务越来越灵活，竞争也越来越激烈。农资经销如何应对？笔者认为，应搞好“四结合”。

等客上门与进村服务相结合。传统的农资经销是等农户上门来购买；现在由于农村年轻人外出打工的多，老年人已经成为种田的主力，购买农资不方便。同时有些地方土地流转，对农资的需求多样化，也比较集中，如果进村服务、送货上门，可以降低运输成本，减轻购买者的负担。

农资经销与技术培训相结合。很多农业生产新技术、新成果的推广与转化，都蕴含在农资经销这个环节当中。以农资经销为载体，开展农业生产技术培训，更加具有针对性、适应性、可操作性。同时，对农资经销商的售后服务也是一种保障和约束，通过技术培训和售后服务争取市场，不失为市场竞争的一种有效手段。

商家经营与厂家配送相结合。由于地力条件、生产模式、农产品种植结构的变化，生产者对农资的需求也发生了变化。如果通过测土配方等形式，实行某些农资厂家配送，让农作物吃上“配套餐”，这样既可以降低农业生产成本，又可以改善土壤质量，还可以提高农产品的品质，同时也使农资科研成果更加直接的发挥作用。这应该是农资经销的一个方向。

产品经销与政策宣传、信息传递相结合。现在很多惠农政策都体现在农业生产资料当中，例如农机补贴、良种补贴等。一项惠农政策的出台，农资经销商甚至比农民群众更加关注。农资经销环节的信息交流、市场导向也非常明显，市场需要什么，哪里有什么，农资经销环节反映最明显。如果将农资经销与惠农政策宣传、农业生产信息传播结合起来，也应该是农资经销的一个新亮点。