【被采访人】北京经销商李书德

看着每天来来往往的农民顾客，北京大兴县安定镇双丰种子站李书德的心情总是很复杂。他从原来做农业技术服务到自己开店，也经过了二十多年，对农资产品、农业种植技术钻研得很深，挺愿意驾轻就熟地干这一行。但让他着急的是，农民对农资产品了解太少，买东西就图便宜，缺少高投入高产出的意识。

老李的农资生意做得不大，但在附近却很有些名气，村民们认为老李开的店是“精品店”。周边的农民很多人都知道老李的店，他们有工夫愿意来店里转转看看，熟的人也会跟老李聊聊天。但其中还真有认识老李多年，却从没买过东西的人。他们说：大路货里，老李卖的牌子好；新鲜货里，老李的样子最多。不过他们也总是要感叹一句：老李卖的东西可真有贵的呵！

老李的店也就是化肥、农药、种子，这些东西能贵到哪儿去呢？老李随口说，他卖陕西产的“金鹏1号”西红柿种子，一小袋45元，而其他牌子的西红柿种子同样份量才卖5元。老李原来就是搞农业种植技术推广的，有专业知识的储备。近十几年做农资，他格外关注农资新产品，每逢看到农资新产品信息，他总是认真研究。就像前面提到的西红柿种子，就是从媒体上看到相关产品介绍，主动联系代销的。虽然老李的店不大，他却是这个种子的北京特许代理商。

为了推荐这个高价种子，老李先从自己的亲朋好友“下手”。他会向亲戚推荐自己选择销售的好农资产品。亲戚中有的知道老李懂这些，有的是磨不开面子，也就成了精品农资的消费者。就像前面提到的西红柿种子，没种过的人不知道为什么这么贵，种过一次的人就知道它确实好。这个品种果实结实饱满，长距离运输也不会有太大损耗，而且生长期比一般品种短，产量还高。老李有一个乡邻听说这个品种后，专门来老李的店要见识一下。他说自己种了20年西红柿，可看不出这种子有那么神奇。老李的好胜心被对方激起来，两人开始“盘种西红柿的道”，互相说起种植西红柿的经验、技术。结果老李在一个问题上彻底胜出，老李问对方，西红柿种植时需要五种营养元素都是啥？对方没答上来。

提起这事，老李至今有点小得意，但更多的是遗憾。他说现在农村里读书多、能力强的人都不种地了，种地的人对农业种植技术、农资产品常识了解太少了，买东西常常啥便宜买啥。如果这个群体的知识水平能提升一点，老李认为自己的店生意还会更好一些。不过这两年，老李的生意也往好的方向发展了，就是进展不快。

为了获取农资信息，老李订阅了很多农资类报纸，近两年行业网站和手机报兴起，老李也都很关注，也及时订阅。阅读信息之后，老李也在对自己的农资、农业知识储备不断地更新换代。老李说，他看着各种农资信息时，常常需要好好琢磨，用农民听得懂、想得通的语言向他们推荐。每天除了做生意，他还在不断地培养周边的农民，让他们增加知识、增长见识。只有农民的水平提高了，自己的生意才会越来越好。

（肖立）