【被采访人】山东经销商刘秀生

“今年我的大葱合作社搞得不错，我还想着2012年能够注册一个品牌呢！”当电话那头听到山东庆云县农资经销商刘秀生的话，记者也着实为他一年年的进步而高兴。从2004年小打小闹开始卖农药、种子，到如今在当地有了门店，化肥、农药、种子兼顾，还搞起了合作社，刘秀生做农资有自己与众不同的想法，特别是成立的大葱合作社，使他成为当地农资经销商中为数不多“吃螃蟹”的人。

2011年，刘秀生与当地有关部门签订了10年的土地租用合同，一下子承包了100多亩地，打算陆续开始种葱种蒜。去年，刘秀生在自己的承包地里搞起了小规模试种大葱，取得了意想不到的效果。他兴奋地说：“一亩地纯收入在1600～1700元，我2012年打算把种植面积进一步扩大，还要种上大蒜，这不我一气儿把10年的承包款都给付了。”他接着说，虽然去年大蒜价格落了不少，但只要用心种，产品质量高，市场价格并不会太离谱。就拿大葱来说，去年管理跟上了，在县城的价格就很好。拿刘秀生的话来说：“不管搞啥，都要搞好。”

刘秀生怎么会想起包地搞起大葱合作社呢？其实前几年，他也搞过棉花合作社，但近年来由于价格起伏大，不少农户改种其他作物，导致棉花面积大幅减少，因此棉花合作社一直处于不温不火的状态。另一方面，当地除了传统大田作物之外，蔬菜、果树、养殖均没有形成一定的规模。大葱、大蒜最近几年行情一直看涨，在这样的情况下，刘秀生决定改种大葱、大蒜。“我现在要为自己寻找一片蓝海。”刘秀生说。

正是这种为自己寻找一片蓝海的信念，使刘秀生从当初一名邮政局的临时工作人员变为自己创业的农资经销商。“最初在邮局为客户配送农资，干了几年，觉得这个行业很有发展前景，就自己下海干了。”刘秀生说。虽然刘秀生不是“老农资”，但这几年在农资圈里“摸爬滚打”，也让他对农资生意了如指掌，他的的确确感到现在做农资和七年前已大不相同。基层严重的赊销，以及农资门店间激烈的竞争，让刘秀生感到，在小县城光做农资利润增长有限，靠打价格战实在是竞争不过那些游商，一年下来可以说真是微利。

事实上，像刘秀生这样四十出头的经销商，确实面临来自市场的压力。要放弃农资生意，从内心来说肯定是割舍不了；但要发展壮大，则需要面临不断出现的竞争对手。因此，农资经销商亟须找到一个新的盈利点。可以说，刘秀生在当地勇敢地走出了第一步。 （龚洁）