【被采访人】辽宁经销商孙鹏

孙鹏，辽宁锦州人，目前是一名农资经销商。在当地的农资界里，他可以算得上是网络达人，因为他经营产品的信息大部分都是来自网络。他称自己是边泡论坛边做生意。

他平常非常喜欢上网，因为网上有很多信息供他参考，通过上网，还可以跟很多各地的经销商沟通、交流，了解各地的市场行情。有一天，他在论坛上看大家发的帖子，突然看到一个经销商发的联盟的产品价格信息，因为对产品的价格还是挺了解的，看到这个价格后，感觉挺合适，又因为联盟是老企业，质量方面应该都没啥问题，以前之所以没有联系，是因为联盟在我们这边已经有代理商了。孙鹏想现在价格这么合适，可以打电话问问他们，说不定他们还需要代理商呢，这么好的机会不能错过。所以立马给联盟去了个电话，跟他们说了一下合作的想法。当时谈得还不错，过了几天，联盟负责这边的区域经理正好来这边办事，孙鹏就发短信盛邀他过来做客，经过交谈，最终拿下了联盟的代理权。

孙鹏说：“其实，这种例子非常多，我的好多合作企业都是这样得来的。除了上网、看报纸，我也经常下去跑，比如去沈阳、大连等地的农资市场转转，看当地有什么新品种是我这个地方所没有的。农资经销商要想成功，必须要多走、多学、多看，要想尽办法获取信息，只有这样，才能更好地发展。”

孙经理目前主要做化肥的销售，店里的品牌主要有司尔特、瑞和、联盟等产品，都是常规化的产品，每年的销售也还可以，一年能卖四五千吨，这个量相对来说也还不错。“目前的生意是越来越难做了，但是我们不能一直在抱怨中生存，现在为什么难做，就是因为竞争太激烈了，以前没有感觉不好做，是因为之前没有这么多人来抢这一个面包，所以做起来比较容易。要想在市场中立住脚，就必须求新求变，所以从去年我就开始发展缓控肥等新品种，目前来看效果还不错，在当地的推广还挺顺利。”

孙经理说，目前的经销商必须要学会调整心态，只有这样，生意才会做好，因为现在每个人都很难，不光是农资这一行，别的行业也都非常难做，所以必须把心态放正，积极去寻找新方法，开拓新思路，把生意发展壮大。

“我可以这样跟你说，有什么新厂家、新产品，我绝对是我们这里第一个知道的。”孙经理肯定地说。孙经理每天都上网，在网上获取自己想要的信息，每期的农资导报必看，他说，有的人看农资导报可能只看自己想知道的信息，但是我不一样，我必须从头到尾把每一篇文章都看完，有用的我再标注一下，有时间就看看。 “我从农资导报上得到的信息非常多，一些新厂家的产品，像你们之前登的迪斯科，我就和他们电话联系了，谈得还非常好。还有一些市场信息，除了网上，就是从报纸上获取，让我收获很大。”

（王梅红）