近日，笔者收到了一位种植大户朋友的来电，诉说自己多年来经营土地的艰辛，可是辛勤付出的汗水却并没有为他带来丰收的喜悦。笔者总结了这位朋友的几点教训，希望能给农民朋友一些启示。

跟风种植，缺乏市场远见。这位朋友曾经种过棉花、辣椒、药材、粮食、蔬菜等多种传统作物和粮食作物，种植的以上作物基本上没有挣钱的。他自己也说，由于信息闭塞，也不知道从哪里获取科学、实用、详实的农产品市场信息，种植什么品种、种植多大面积都是随意的，往往根据上年度效益好的品种下单生产。他看到去年的棉花效益格外好，今年春季播种时节不加考虑和思索，就一下子种了近百亩的棉花，可是，棉花从开市的不景气就一个劲儿地下滑，而且拾花工的工资上涨，每斤棉花得给雇工6角钱，里里外外一克扣，这一年的劳动又白付出了。在他以往种植的作物中，他往往存在这种赌一把的侥幸心理，大多以失败告终。

启示：对于规模化大面积生产，种植品种和面积都要有科学性和目的性，最忌讳闷头种植不过问市场的做法，尽可能多地掌握农产品的市场产销信息，做好应对和防范措施，一锤子买卖赌一把的做法不可取。

产品缺乏市场竞争力。当前中国的农产品市场以买方市场为主，同样产品和同类产品在市场上竞争力很大，主要包括农产品的产量、内在品质、口感、外形以及产后的包装开发等，在产品交易中有“按质论价”说法，如果产品的内在质量差，就会直接影响到收入的多少。以他种植的大白菜为例，由于没有做好市场的考察，就盲目种植了过去的一些老白菜品种，如青麻叶，大包头等品种，白菜长出来了，产量也有，可是白菜拉到市场上却没人过问，原来大型蔬菜批发市场客商不收购这类品种的大白菜，只好雇人赶农村的集市零售卖给农户，耗费了好多工，没挣到多少钱，幸运的是菜没烂到田间。

启示：在当前农产品市场竞争日趋激烈的今天，除了掌握过硬的农业科技知识和管理技术之外，更要注重农产品内在品质的提升，大胆引进适合市场对路销售的优良品种，采用良种良法的经营策略，以质取胜也是一种经营之道。

投入产出比不清。他种植的每种作物都是随意和随机，一般不计算成本。如他们当地雇工是农产品投入中较大的一项，可是由于缺乏这方面的考虑，种植了一些面积不小的耗费劳动力较多的经济作物，这样雇工让他付出了很多的生产成本。他的土地最适宜种植粮食作物，便于高效快捷的机械化耕种作业。结果种植的经济作物非但没实现经济的增收，反而增大了投入，增加了风险。

启示：搞规模化的土地生产和经营，就跟企业生产产品一样，要做好投入产出比的预算，在每种一种农产品之前，一定要对土地租赁费、种价、肥料、农药、雇工工价、运输成本、预期产量、预期市场价格、销售形势等多方计算，做到心里清楚，明明白白，是亏还是盈，盈多少等等，把账算清楚了，再下种也不迟。 （王虎）