【被采访人】刘大姐
说起做农资生意,湖南省常德市安乡县某镇一家农资店老板刘大姐要求保密,才打开话匣子诉苦。
如今的农资赊销太严重了,有些农户赊销那是真的没有钱,但大多数农户手里有钱,他们还在放高利贷,就是不愿意把赊销的农资款还上。我丈夫今天又出去催赊销款去了,年前最多收回70%,生意难做啊。
刘大姐说,她跟丈夫一起经营这个农资店已经十多年了,每年的赊销款都在100多万元左右,到年底一般只能收回70%。今年,快过年了,外面仍有20多万元的赊销款没有收回。每年都是这样,赊销已经成为一种常态、成为了一种习惯。
刘大姐告诉记者,当地棉花比较多,每户人家一般都会有20~ 30亩左右的棉花。一般农产品收入也能达到6万多块钱,除去1万块钱左右的成本外,净利润还有5万块。所以说当地农民的经济收入还是比较可观的,手里不缺钱,但是就是习惯欠着账不还。她丈夫上门催款时,农户总是找各种借口来推脱。邻里乡亲的,碍于面子,也为了不丢掉这些客户,账只能继续往下欠了。一年、两年、三年过去了,仍旧还不上钱。
前两年发生的一件事,至今还让刘大姐耿耿于怀。10月份左右,进入农闲时间,一般每年这个时候都要着手备肥,当时肥价确实比较低,而且我们确定再不会出现这么低的价格。当时想多拿点货,来年卖个好价钱,多赚点。如果不去催赊欠款,手上的几个钱最多拿个几十吨肥料。
刘大姐的丈夫跑了东家跑西家去讨债,农户有的给出“手上真的没钱,卖了棉花再给”的答复;有些农户说,本村×××欠我几千块钱,你要着急,你去代我找他要;更有过分的农户说出这样的话,反正钱是没有,要命你拿走。种种借口让催债的人哭笑不得,几乎都要跪着要钱了,但农户们还是不给。钱要不回来,货就没法拿,她跟丈夫简直成了热锅上的蚂蚁,急得团团转。2个月以后,肥价哗哗地往上涨,要回来的钱也无法派上用场了。从她无奈与气愤的话语中,可以体会到赊欠款让刘大姐多为难。
还有一件追款事件至今让刘大姐一提起来就上火。2007年冬季,一农户购肥欠了4000元钱,承诺次年收了棉花立即还钱。2008年,正好是多灾多难的一年,开春的雨雪冰冻,后来的持续大旱,好不容易收成了一点棉花,金融危机又接踵而至。一时间,农产品放在仓库里出不了手,到后来,没办法了,该农户只还了4000元中的2000元,余下的2000元承诺2009年还清。一年过去了,这次是刘大姐出面来要钱,农户给出的答复是,十几公里之外的王某欠他2000块钱,那个人跑了,我找不到他,所以你的钱没法还上,除非你能把他找回来。刘大姐当时是又火又气,指着该农户就说了两句“我凭什么去找人家要钱啊,是你欠我的钱,你到底想干什么?”农户当即来了句,“要钱没有,要我的命,你拿走”。刘大姐气愤地跟记者诉说着。
当记者跟刘大姐提起《农资导报》时,刘大姐的话匣子又一次被打开,她说,这么多年了,每年都订《农资导报》,每期必读。“《农资导报》的内容很丰富,对我们这些基层做农资的经销商来说,真的是受益匪浅,我们了解行情,掌控价格,一定程度上全靠这份报纸来引导。” (马彦平)
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