【被采访人】刘大姐

说起做农资生意，湖南省常德市安乡县某镇一家农资店老板刘大姐要求保密，才打开话匣子诉苦。

如今的农资赊销太严重了，有些农户赊销那是真的没有钱，但大多数农户手里有钱，他们还在放高利贷，就是不愿意把赊销的农资款还上。我丈夫今天又出去催赊销款去了，年前最多收回70%，生意难做啊。

刘大姐说，她跟丈夫一起经营这个农资店已经十多年了，每年的赊销款都在100多万元左右，到年底一般只能收回70%。今年，快过年了，外面仍有20多万元的赊销款没有收回。每年都是这样，赊销已经成为一种常态、成为了一种习惯。

刘大姐告诉记者，当地棉花比较多，每户人家一般都会有20~ 30亩左右的棉花。一般农产品收入也能达到6万多块钱，除去1万块钱左右的成本外，净利润还有5万块。所以说当地农民的经济收入还是比较可观的，手里不缺钱，但是就是习惯欠着账不还。她丈夫上门催款时，农户总是找各种借口来推脱。邻里乡亲的，碍于面子，也为了不丢掉这些客户，账只能继续往下欠了。一年、两年、三年过去了，仍旧还不上钱。

前两年发生的一件事，至今还让刘大姐耿耿于怀。10月份左右，进入农闲时间，一般每年这个时候都要着手备肥，当时肥价确实比较低，而且我们确定再不会出现这么低的价格。当时想多拿点货，来年卖个好价钱，多赚点。如果不去催赊欠款，手上的几个钱最多拿个几十吨肥料。

刘大姐的丈夫跑了东家跑西家去讨债，农户有的给出“手上真的没钱，卖了棉花再给”的答复；有些农户说，本村×××欠我几千块钱，你要着急，你去代我找他要；更有过分的农户说出这样的话，反正钱是没有，要命你拿走。种种借口让催债的人哭笑不得，几乎都要跪着要钱了，但农户们还是不给。钱要不回来，货就没法拿，她跟丈夫简直成了热锅上的蚂蚁，急得团团转。2个月以后，肥价哗哗地往上涨，要回来的钱也无法派上用场了。从她无奈与气愤的话语中，可以体会到赊欠款让刘大姐多为难。

还有一件追款事件至今让刘大姐一提起来就上火。2007年冬季，一农户购肥欠了4000元钱，承诺次年收了棉花立即还钱。2008年，正好是多灾多难的一年，开春的雨雪冰冻，后来的持续大旱，好不容易收成了一点棉花，金融危机又接踵而至。一时间，农产品放在仓库里出不了手，到后来，没办法了，该农户只还了4000元中的2000元，余下的2000元承诺2009年还清。一年过去了，这次是刘大姐出面来要钱，农户给出的答复是，十几公里之外的王某欠他2000块钱，那个人跑了，我找不到他，所以你的钱没法还上，除非你能把他找回来。刘大姐当时是又火又气，指着该农户就说了两句“我凭什么去找人家要钱啊，是你欠我的钱，你到底想干什么？”农户当即来了句，“要钱没有，要我的命，你拿走”。刘大姐气愤地跟记者诉说着。

当记者跟刘大姐提起《农资导报》时，刘大姐的话匣子又一次被打开，她说，这么多年了，每年都订《农资导报》，每期必读。“《农资导报》的内容很丰富，对我们这些基层做农资的经销商来说，真的是受益匪浅，我们了解行情，掌控价格，一定程度上全靠这份报纸来引导。” （马彦平）