□本报记者王兆勇

据Agrow世界农作物保护新闻1月10日报道，爱利思达（Arysta LifeScience）公司拉美分公司总裁表示，公司正在巴西和其他拉美地区寻找并购目标，试图进军包括甜菜、畜牧和园林业用品的相关市场。一年来，关于爱利思达与大型公司分销合作及其并购其他公司的新闻频见于媒体，该日本公司强势扩展国际市场的举动正在加快，值得国内企业关注和借鉴。

爱利思达称，他们计划今年考察位于智利、厄瓜多尔和秘鲁三地的收购目标，而阿根廷的收购进度则更快，已进入协商阶段，预计将于本月签署合同。在拉美市场的业务增长也将主要通过收购行动来维持。该公司去年在巴西的农药销售上升8%，预期今年实现10%的增长。公司计划在未来的三年内采取“力争亚军，不求称霸”的稳健策略，通过分销合作的方式，力争使公司成为当地第五大供应商，园艺用品的收入比重为30%，而甜菜用品占30%。

从2010年年初到现在，爱利思达至少达成了4个分销协议。

2010年6月，爱利思达联手科麦农拓展西班牙市场。科麦农的西班牙子公司Cheminova Agro S.A.与爱利思达的子公司Arysta Life鄄Science Espana达成一项合作协议，Cheminova Agro S.A.将在西班牙分销Arysta LifeScience Espana公司的产品，包括一些已经出现在市场上的知名品牌，比如除草剂Select（R）和生物杀虫剂Carpovirusine。此外，他们还将在产品研发领域展开合作。此次强强联合将丰富科麦农在西班牙市场的产品结构，爱利思达也将以此为契机，通过科麦农的销售平台扩大其在西班牙的市场。

2010年8月，爱利思达和先正达达成产品换销协议，分别向对方提供除草剂产品，以各自的品牌进行销售。根据协议，爱利思达从先正达购得Group 1产品炔草酯，以NextStep（TM）NG的商品名进行销售。先正达的除草剂Discover（R）NG中的活性成分也是炔草酯，协议达成后，将向爱利思达提供60%炔草酯乳油产品。爱利思达也将向先正达提供除草剂氟酮磺隆，通过此协议，除了2011年即将推出的RAZE（TM）and EVEREST（R）2.0产品，爱利思达将进一步扩大其在小麦除草剂市场中的产品种类。

10月，爱利思达和日本Asahi就生长调节剂Atonik签署的分销协议范围进一步扩大，爱利思达负责的市场由原先的波兰、斯洛伐克、捷克、匈牙利、白俄罗斯扩大到中欧和西欧，以及俄罗斯、乌克兰、非洲和中东。Atonik的活性成分为5-硝基愈创木酚钠、对硝基苯酚钠和邻硝基苯酚钠，这三个成分由爱利思达和Asahi提交登记，2009年录入欧盟农化登记指令附件1中。

2010年底，爱利思达与丹麦科麦农公司成功签署了分销合作协议，将由爱利思达在捷克和斯洛伐克的两家分公司分别销售来自科麦农的产品。其中，爱利思达斯洛伐克分公司Arysta LifeScience Slovakia将接手科麦农在该国市场的所有产品分销工作及其附属公司Staehler，包括科麦农的很多知名产品，如Herbaflex和NeXide。此外，爱利思达捷克分公司Arysta LifeScience Czech也将销售来自科麦农的知名产品，包括nvision、Pertus、NeXide、Bolton Duo、Somero、Trioflex和Aland。

此外，爱利思达近年来一直在南非步步为营，2008年收购了Volcano AgroScience，2010年初，又收购Tsunami Crop Protection和Tsunami Crop Care。爱利思达南非分公司并购Tsuami，南非共和国 （RSA）竞争委员会于2010年3月31日批准了收购计划。爱利思达是在非洲大陆拥有大量生产设施的为数不多的公司之一，2007年在德班Canelands开设了一家拥有相当技术水平，并且获得ISO9000技术认证的液体制剂工厂，并在2009年进行了扩建，还拥有水分散颗粒设备。此外，爱利思达与南非Novon Protecta签署了合作协议，其中包括收购Novon Protecta部分股权。Novon Proctcta是南非农化品分销商，在Free State region地区销售谷类和马铃薯植保产品。协议签署后，Novon Proctcta将优先得到爱利思达的产品销售。

爱利思达总部设在日本东京，前身是日棉和东棉公司。目前已成为日本最大的农药出口商，并成为农药跨国企业前十强。2009年爱利思达农化品销售下降了15.9%，为1017.19亿日元 （按当前汇率合10.955亿美元）。农化品销售占爱利思达销售总额的92%。