□本报记者郑红艳通讯员杨春红

1月9日，为期两天的烟台众德2011年营销研讨会暨众德三农大学堂第三次授课结束了，会议气氛温暖而热烈，内容也极为务实和充实。记者把它喻为一次“健康的探寻之旅”。

健康才能长久

众德追求着个体的健康。

“一个企业仅仅成长快速是不够的，只有健康，才能长久。”这是烟台众德集团总经理王其选在会上说的一句话，让人印象颇深。

正是为了追求企业健康发展，众德不断创新。从开创掺混肥配方施肥时代，到建立生产联盟连锁和销售联盟连锁，形成“产供销一体化、上下游一体化”的农业产业链，再到构建“农资企业+种植大户+种植基地+专业合作组织+农产品加工”纵向一体化利益统一体，众德集团一直以一种坚韧不拔的创新精神探索农资产业的发展之路。这次会议，众德邀请了专家、媒体、供应商、经销商、合作社……“我就是希望通过大家的集体智慧，找出一条适应现代农业发展的方案，让企业走得更加稳健。”王其选说。

跟着众德走，感觉真好

众德追求着合作关系的健康。

在1月8日上午的颁奖大会上，获奖经销商———河北新乐大地农业生产资料有限公司总经理赵永喜悦地说：“跟着众德走，感觉真好！因为众德不仅给我们提供了优质的产品和服务，还给予了我们开阔的视野。在众德三农大学堂，我们学到很多的知识，也具有了为三农服务的能力。”。

滨州万丰农化有限公司胡振合说：“我看重众德的产品和服务，更看重众德是一个诚信的公司，一个有发展前途的公司。能走多远，关键看与谁同行。”

与产业链的各个环节“共生共赢共成长”，一直是众德倡导的。王其选说：“现在大家都明白要融入农业产业链，要与农民合作社合作，但是如何合作，大家心里并不清楚，也很困惑。所以我们就是让大家坐下来，一起想办法。只有经销商跟企业一起健康成长，大家才能走得更远！”

营养作物，健康人类

这是众德提出的奋斗目标。

正是为了这个目标，众德一直躬耕在田间地头。他们脚踏实地做服务，引导农民科学种田；他们开动脑筋想办法，帮助农民高产增收。

随着合作社的出现，众德开始与各类合作社开展合作，提供整套的施肥方案。这次应邀请参会的黑龙江五谷信合水稻专业合作社和烟台南村果园苹果专业合作社都是众德的合作伙伴。

提起与众德的合作，黑龙江五谷信合水稻专业合作社社长邓磊有些兴奋，因为现在他们合作社3000公顷土地有三分之一的肥料是众德直供的，由众德直接根据当地的土壤状况定制生产，不但节约了流通成本，而且针对性强。他说，这样一来，平均每公顷土地少施化肥16%，节省成本22.49%，再加上集中管理降低的种子和农药成本，三项相加每公顷降低生产成本586元。与此同时水稻产量有较大提高，根据近两年的实际产量来看，合作社成员的产量比非社员提高5%～8%，水稻出米率提高1%～3%，更为重要的是水稻品质有了较大提升。据他介绍说，他们合作社生产出来的大米被认定为有机大米，每斤可以卖到5元，这样算下来，每公顷直接经济效益可提高2096元。

“作为肥料供应商，用我们的产品生产出让人类健康的农产品，这是我们的责任，更是使命，所以众德孜孜以求！”王其选说。