整体市场情况 目前东北市场上到货量很小，客户手中有资金，但是由于价格上调，继续持币观望。前期有较大客户将资金投到企业，打款量预计为春季需求量的四分之一左右，主要多是8月底与9月初的打款，其余等待企业出台新的价格政策，因此整体客户打款订货量不足五分之一。目前东北市场的实际到货量：二铵应该在总需求量的五分之一，主要是厂家分批定价与预发的货；复合肥应该在十分之一左右，各厂家对东北市场后市都保持乐观态度，客户同样不希望价格下调。大豆、玉米价格的高位给予复合肥与二铵市场最有力的支撑，还有一个关键因素是各大型企业均有一定量的预收款在手，不急于出台价格政策。

厂家情况 目前所掌握的洋丰、鄂中等企业均未出台对东北市场的新政策，仍然没有明确的价格定位；中阿、云天化（二铵为主）等企业均采取分批定价的方式操作，分三批定价格，客户也认可这种办法。这些企业开始陆续向东北发货，针对忠诚的客户发运较多，与以前联储联销的方式差不多，把客户风险降到较低程度，但是企业风险相对较大。价格方面目前没有定价。企业均不希望价格在当前基础上下调,相反考虑价格会进一步上调

大客户情况 目前大客户均没有多少库存，并且给企业投钱的也较少，最担心的就是价格下调，造成损失。大客最关心的并不是价格，主要关心形势的发展，因为客户更希望目前价格上行，只是价格定位不要高于同行企业而已。多数客户对于45%硫基复合肥心理价位在2450~2550元/吨之间（出厂价）。

东北市场操作建议 早出台价格，越早越好。建议磷复肥出台价格政策定位为买断价，降低企业风险。客户目前最需要的是信心，而不是什么价格。45%硫基复合肥价格建议定在2500元/吨左右，并且比其他企业阶段性定价更进一步：按每天产量定价或者按3~5天产量定价，越是这种紧张气氛客户越是有信心，预测东北后市会出现集中购肥。由于去年无剩货，无论是铁路发运方面还是企业供应方面均达不到东北需求，所以价格仍会因供求关系而有所上调，所以谁出价早谁的优势会比较明显。劣势只有一条，就是对市场分析失误会给客户带来损失。但是按“天”预收，再进行逐户分解，损失会分担到所有客户，就目前价格来讲，企业基本上没有什么太大损失可言。

后市分析 影响价格的三个因素：成本、供求和竞争产品价格。从以上分析中，笔者认为后市均比较乐观。（1）成本即是指原材料价格，无论从国内还是国外各农产品的价格上分析，农资产品的走势均存在利好，即使有下调可能，幅度不会太大。硫磺波动300元/吨才影响45%硫基复合肥成本100元/吨，钾肥降400元/吨才影响复合肥100元/吨，磷矿石作为资源性原料多年来基本保持稳中上行。唯一变化较大的尿素因为节能减排、限电等因素影响，即使价格变化也不会太大。而与硫基复合肥相关的液氨对于复合肥成本的影响在7∶1左右，几乎没有太大影响。所以从成本上分析，利好因素大于利空因素。（2）供求方面。东北市场2009年的销售后期几乎断货，给市场起到了净化作用，使需求比以往任何一年都应该增加，农产品价格高位给化肥需求量带来利好，相反供应量方面却大幅减少，供不应求的局面已经形成，只是时间维持多久而已，但发运问题不允许客户再考虑太多的时间。（3）竞争对手面临的均是同样的问题，目前没报价，各大企业均无太多库存，所以即使晚报价格，也不会太低，先出台价格就会先占据主动。总体分析今冬明春市场利好大于利空，价格会因为供求在出台政策后上调，用肥季节会有所稳定，估计45%硫基复合肥价格会上调到2600元/吨以上。 （周长太）