□本报记者龚洁王爱娥王兆勇高云

10月21日，由中国农药工业协会举办的2010年中国农药工业高峰论坛在上海召开。本次高峰论坛分为两个专场，在第一专场中，国内农药企业老总聚集一堂，就后危机时代，中国农药如何走出困境谋求更大的发展空间，产能过剩背景下企业如何调整战略等热点问题进行了深入浅出的探讨，为中国农药工业未来的发展寻找出路。

在场嘉宾一致认为，危机不仅仅是中国农药企业要面对的，也是全球农药企业共同面临的。2006~2008年连续三年农药市场不断升温，几乎所有的核心重点产品的产量都翻了一番。因此今天危机的产生不是今天的原因，但是今天的出路和明天的希望可能来自于我们今天的变革和思变。

对于如何走出困境，泰禾集团有限公司董事长田晓宏认为，要擅于和跨国企业找差距。他表示，整个中国农药行业学习先正达是义不容辞的。国内企业与先正达的差距在于缺少创新精神、精细化管理不够，也没有强大的团队建立与政府间的关系。此外，田晓宏还提到产业集中度小也是制约中国农药行业发展的一大壁垒。虽然中国农药产能过剩，但由于产业集中度小，仍不能与一些跨国企业相抗衡，以草甘膦为例，全世界现在有两个工厂，一个是中国工厂，一个是孟山都，中国工厂的产量是30万吨，孟山都的产量是25万吨，其中的差距一目了然。

湖北沙隆达股份有限公司总经理何福春特别理解目前许多农药企业遇到的困难，他告诉记者，沙隆达在上市的十多年来也面临过许许多多的困境，但是他提醒广大农药企业，走出现阶段的困境没有捷径可言。作为企业，一定要定好位，你是什么类型的企业，优势是什么，就发挥自己的优势，做好自己该做的事情。小企业技术是关键，当企业慢慢做大的时候，管理是关键，如果再进一步做大，那么综合实力就是关键。同时，农药企业的品牌也很重要，很多人认为原药是没有品牌的，这个观点是错误的，现在大家提起草甘膦，首先就看新安化工的报价是多少，很多时候一个品牌就代表了在业界一定的话语权，也代表了企业对市场的控制能力。何福春认为，今年的市场较往年更为理性，大家逐渐在学会做市场而并不是单纯地做买卖。此外，他也认为目前国内农药企业存在的同质化现象并不矛盾，不要一遇到困境，就都归结为同质化。

湖南海利化工股份有限公司总经理黄明智表示，现在农药企业谈得最多的是如何做大做强，但他以海利化工的经验却奉劝企业家们，在市场发展过程中，要学会放弃，更要学会合作。他认为一个企业要认识到自己的优势和强项，对自己所拥有的资源做深入分析，到底是在技术上还是在市场上有优势。应该说，国内的企业都是从小企业慢慢成长起来的，有的是做产业出色，有的是做市场在行，有的是技术领先，但农药产业链很长，尤其目前国内各品种层出不穷，所以我们没必要所有的产品都从最早的中间体一直做到成品，然后做成制剂，再去做市场。有的企业在中间体方面有优势，有的企业则在其他方面有优势，优势互补才能共赢。