“我们公司近几年各种肥料总销量基本稳定在8万～10万吨左右，按销量算，在江西省内，还可以。”南昌市沃尔得农资有限公司总经理胡中华快人快语。而据记者从多位江西农资业内人士处得来的的评价，南昌市沃尔得在江西县市级农资经销企业中，经营规模堪称数一数二。

身为江西沃尔得农资连锁有限公司的下属控股子公司，南昌市沃尔得发端于江西省南昌县莲塘供销社，总经理胡中华本人也并非农资门里出身。并非“显赫”的出身，南昌市沃尔得功成何处？

“我虽然并非早年即从事农资行业，但要说做生意的历史可就长了。”胡中华看来，尽管行业不同，但各种生意却有共通之处，归结起来，无非是负责任、讲诚信、有眼光。作为农资流通企业，上对厂家负责，拿到好的产品资源是基础；下对下游客户负责，用利益链条、感情链条维系一个稳定可靠的网络；过人的商业头脑、市场眼光和对市场走向的把握，则更是脱颖而出的必备条件。

从2005年，胡中华将其一手打造已成气候的公司归入江西沃尔得农资连锁，正式成为其下属控股子公司，南昌市沃尔得正式成立。在胡中华看来，这是其事业长远发展的重要一步。“农资市场竞争越来越激烈，不能做大做强，也就不要想做长。”而合理整合内外资源，是做大做强做长的必然选择。

原有公司在当地经过了多年的耕耘，所构建的本地化网络优势，是赖以生存的根本，也是最大的内部资源。母公司江西沃尔得拥有的资金优势、资源优势、品牌优势，可以借助本地网络资源“落地”，而合作令南昌市沃尔得也同时得到了短期快速发展所必需的外部资源。目前南昌市沃尔得已经在南昌地区建起较完备的农资连锁经营网络，拥有直营店50多家，加盟店200多家。公司还投资了BB肥厂，推出了自有品牌的BB肥产品。几年前，农药也已经纳入公司经营范围。

（本报记者于志强）（本文所报道经销商将参加本报“百佳”农资经销商评选）