□本报记者龚洁

又到了年底盘点经销商销售战绩的时刻，记者接到了江西省泰和县农业科技有限公司经理郭荣的电话，电话那头依然是那样的信心十足、热情洋溢。他告诉记者，由于在2009年把握好了市场脉搏，所以并没有因为前期的经济危机遭到亏损，反而是进了部分低价肥，在后市赚到了钱。从他的话音中，记者听到了他对2010年做好市场的决心和信心。

要说郭荣开始做农资生意，时间不长也不短，真真正正十年光景，但是这十年间农资市场的变化可以说是风起云涌。从一开始在江西泰和县的供销社，到改制建立了股份制所有形式的泰和县农业科技有限公司，农资市场也从原来计划经济市场的旱涝保收，到现在的自负盈亏，市场的进一步放开，为每一个农资人带来了机遇和挑战。

目前，郭荣和他的泰和县农业科技有限公司的经营范围以泰和县为主，辐射周边县乡，已经建立了300个销售网点。他告诉记者，2008年省一级的大型批发商由于资金充裕，借着整体经济形势大好的东风赚了大钱，但是到了2009年，随着市场大起大落，买家普遍受买涨不买跌的心理的左右，像他们这一级中等规模的批发商就趁机逆势而上，凭借“船小好调头”的优势，在有了自己稳固的销售网络后，准确把握市场，随进随销，2009年的销售业绩相较于大型批发商而言，就显示出了灵活自如的特点。当然保持现在的经营规模并不是郭荣的最终目标，但针对公司现有的资金实力，首先应该扎扎实实把网络做好，在有了更为稳固的基础之后再求新求变、谋求进一步的发展，将泰和县农业科技公司在江西省打出品牌。

缺资金是每个经销商要面临的难题，郭荣在做农资的十年中也常为此而烦恼。虽然很多经销商说是不赊账，但能够做到真正不赊账的经销商少之又少，为了向下铺货，许多时候确实是不得已而为之。南方的农村，农资竞争可以用异常激烈来形容，一个乡镇有20家门店不足为奇，甚至更多。在这样的市场环境之下，当地农民也被“惯坏了”，竞争激烈导致经销商之间的互相压价赊账，时间一长，农民认为经销商不赊账是不正常的行为，还给自己的种植效益带来一定的风险，而赊账恰恰让农民心理上产生一定的安全感。

与十年前刚起步做生意的时候相比，郭荣坦言，现在的市场不确定因素太多，回忆起原本冬季淡储、旺季销售的日子，他有感慨，但更期待的是这样的变化给自己和公司带来的机遇。