□本报记者龚洁
又到了年底盘点经销商销售战绩的时刻,记者接到了江西省泰和县农业科技有限公司经理郭荣的电话,电话那头依然是那样的信心十足、热情洋溢。他告诉记者,由于在2009年把握好了市场脉搏,所以并没有因为前期的经济危机遭到亏损,反而是进了部分低价肥,在后市赚到了钱。从他的话音中,记者听到了他对2010年做好市场的决心和信心。
要说郭荣开始做农资生意,时间不长也不短,真真正正十年光景,但是这十年间农资市场的变化可以说是风起云涌。从一开始在江西泰和县的供销社,到改制建立了股份制所有形式的泰和县农业科技有限公司,农资市场也从原来计划经济市场的旱涝保收,到现在的自负盈亏,市场的进一步放开,为每一个农资人带来了机遇和挑战。
目前,郭荣和他的泰和县农业科技有限公司的经营范围以泰和县为主,辐射周边县乡,已经建立了300个销售网点。他告诉记者,2008年省一级的大型批发商由于资金充裕,借着整体经济形势大好的东风赚了大钱,但是到了2009年,随着市场大起大落,买家普遍受买涨不买跌的心理的左右,像他们这一级中等规模的批发商就趁机逆势而上,凭借“船小好调头”的优势,在有了自己稳固的销售网络后,准确把握市场,随进随销,2009年的销售业绩相较于大型批发商而言,就显示出了灵活自如的特点。当然保持现在的经营规模并不是郭荣的最终目标,但针对公司现有的资金实力,首先应该扎扎实实把网络做好,在有了更为稳固的基础之后再求新求变、谋求进一步的发展,将泰和县农业科技公司在江西省打出品牌。
缺资金是每个经销商要面临的难题,郭荣在做农资的十年中也常为此而烦恼。虽然很多经销商说是不赊账,但能够做到真正不赊账的经销商少之又少,为了向下铺货,许多时候确实是不得已而为之。南方的农村,农资竞争可以用异常激烈来形容,一个乡镇有20家门店不足为奇,甚至更多。在这样的市场环境之下,当地农民也被“惯坏了”,竞争激烈导致经销商之间的互相压价赊账,时间一长,农民认为经销商不赊账是不正常的行为,还给自己的种植效益带来一定的风险,而赊账恰恰让农民心理上产生一定的安全感。
与十年前刚起步做生意的时候相比,郭荣坦言,现在的市场不确定因素太多,回忆起原本冬季淡储、旺季销售的日子,他有感慨,但更期待的是这样的变化给自己和公司带来的机遇。