□本报记者 张四代

李勇，个头不高，很精神，脸上时刻挂着微笑，加上那两撇儿颇有专家味道的胡子，这也许是他12年中由一个农村小店发展成为覆盖全县的大批发商的法宝。

对于李勇来说，2009年是幸运的一年，也是极为不平凡的一年。幸运是因为通过努力，李勇的农资公司在周围“赔声一片”的时候稳住了经营，利润仍有增长。

2009年，李勇农资公司的经营利润为什么会增长？“农资想赚钱，其实很简单，‘讲诚信、靠品牌、勤服务’，把这三条做好做细就行了。”李勇笑着告诉记者。虽然仅仅只有九个字，但凝聚了很多心血。李勇是供销社系统出身，以前在供销社培训过，对农资生产、销售和使用都有了解，并且是农业种植能手，对农业有很深的感情。所以，2009年李勇的农资公司从化肥、种子到农药都选择质量好、品牌好的产品，不向农户销售任何假冒伪劣产品。

李勇告诉记者，农民种田不容易，尤其是农业县，农资投入更是一分钱掰成两半花，为了省钱，很多乡亲都选择便宜的农资，也吃了不少亏。就拿农药来说，去年邻村一个农户购买了便宜的农药，结果是除草剂假冒杀虫剂，这下差点让他的庄稼绝收，幸亏发现得及时，李勇凭借多年的用药经验，指导这个农户摆脱了绝产的危机，他从此相信了李勇。“没法子，农民就是这样让你爱，又让你疼。”除了诚信，李勇始终坚信要靠品牌才能闯出一条路子，2009年他主营4个品牌的化肥产品，每个产品都是家喻户晓，质量上乘，农民用了几乎无一退货。

“今年农资销售总体上来说还算顺利，但是市场不稳，竞争激烈，让我压力很大啊！”记者原以为凭着诚信经营、品牌制胜，李勇的农资经营肯定是一帆风顺了，结果李勇话锋一转说起了市场。

在李勇的记忆中，华北平原地区一般都是冬季备春季、夏季备秋季的肥料，但是从2008年开始，这种规律被市场的无序波动打乱了，批发商观望，零售商观望，农户也观望，既然肥料产量已经够用了，为什么价格还会波动呢？这让李勇很是不明白，唯一的解决办法就是快进、快销、少备货，但是又要面临能否在用肥期拿到货的问题。2009年除了市场波动大外，化肥流通体制改革也给李勇带来了不少压力。三村五里都有了农资店，3万元就能卖农资，一个镇上十几个化肥销售点已经很平常了。

面对这种新形势，李勇也提出了自己的看法，他觉得31号文件的出台是农资经营市场开放的信号，这对于农资经营来说是件好事，可以通过竞争提高服务水平，提高经营水平，让一些经营实力差的农资商退出市场。 “我觉得3万元的门槛儿有点低，应该提高一点，才能保证销售点不卖假化肥。另外，还得把农业栽培资质放到里面，不能门外汉卖农资，化肥和种子还好，尤其农药不能谁都能卖，必须得懂，不然要出大问题。”李勇向记者建议。

李勇的农资销售网络已经覆盖全县，2009年他有300多天都在村里转悠，为农民讲解农化服务知识，介绍新产品，大概把整个县城转了六遍，农户都信任他，信任他的产品。