□通讯员孙志刚

2008年，天存种业的小麦种子年销售量突破0.7亿公斤，销售量居国内小麦种子经营首位，创历史最高水平，营业额达到1亿元，跃升为中国经营小麦种子规模最大的公司。 “干一行就要爱一行，在这个岗位上就要踏踏实实地为农民服务，让他们实实在在地尝到优良品种带来的甜头。”正是对农民的热爱和对工作的热情，河南天存种业总经理李应权带领员工连年创佳绩，取得了企业和农民双赢的局面。

从制度和细节上管理

让农民得到最大实惠

在陌生人心目中，他是个名不见经传的角色，事实上他在河南省乃至全国农业系统都小有名气。1993年，李应权受命担任周口市农科所开发公司副经理。从搞科研到搞开发，尽管不太适应，但他不懂就问，不会就学，在很短的时间内就转换了角色。李应权认为，对于一个企业来说，质量是信誉和效益的前提，没有好的质量就没有信誉，企业就不可能有大的发展。尤其是搞种子经营，若坑农害农，有愧于父老兄弟。他与公司坚持对种子田检查验收，发现不合格种子立即转商处理。1999年，为防治地下害虫，公司对种子进行包衣处理，但包衣后由于水分过多，发芽率降低。李应权发现后，及时在媒体发布消息，对售出的种子进行退换。公司用120多万元的赔款赢得了信誉和口碑。

2001年6月，李应权担纲公司经理。精明的领导善于从制度和细节上管理：针对财务、人事、仓贮、检验、营销、奖惩、考勤、培训等项工作，他牵头制定刚性规则，人手一册，并督促学习与落实；完善种子销售代理制度，实行客户零风险销售，保证种子销售，保证种子质量，把紧“优良品种准入关”，从根本上保障农民群众的切身利益；实施名牌战略，使“周科”种子各项检测指标均达到或超过国标；支持营销人员实行分片区域销售措施，积极做好售后服务工作，让农民群众满意，让农民得到最大实惠。

向竞争和变化挑战的“博”、“精”、“信”之道天存种业发展壮大，李应权看问题的角度更宽了。为了给企业注入新的生机和活力，他在积极探索新的出路，运用现代经营艺术和手段，向竞争和变化挑战。

天存种业的成功在于拥有一个能经营、会经营、懂经营、敢经营的老总，有“周科”品牌背后强大的市场———一代又一代在黄土地上繁衍生息的万千父老乡亲的支持，有以郑天存为首的强大的专家队伍的支撑。

李应权的 “博”、“精”、“信”之道，为企业壮大打下了坚定的基础。

“博”，就是知识渊博。从豫南农专毕业以后，李应权先后修学了清华大学EMBA和中央党校经济管理专业课程。工作之余撰写专业论文16篇，与人合作专著三本，获省、市级科研成果奖励12项，有18种优良作物品种在河南、湖北、安徽、江苏、山东、陕西、河北的5亿多亩土地面积上推广应用，产生了150多亿元的经济效益和无法估算的社会效益。

“精”，就是精通经营之道。通过实践，李应权摸索出自己的一套经营策略：依靠信息决策，捷足先登，培养优质高效良种；借助市场力量，发展自己；巩固老用户，发展新用户，抓住华中、华东种子市场，进军全国市场；采取保证质量、薄利促销、让利农民的经营策略等。这几年，凡是与李应权有过接触的客户，都被他的坦诚相见所感动，称他“够朋友”，愿意接受天存种业的产品。

“信”，就是自信和信念。李应权常说：“只有积累了自信，才能逐步增强决策的能力。一个缺乏信念和自信心的人是永远不会取得事业成功的。”他正是依靠着这种执著的信念和自信心，顽强地开拓、创新，播下事业的种子。

李应权经历了20年对事业的不懈追求，面对着喜人成就和丰盈荣誉，他始终微笑坦然处之。心中装着农民的他，探索的脚步依然。

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