《农资导报》:创新,无疑是一个企业保持活力的源泉。那么在品牌建设、产品研发、渠道整合上,鄂中化工有哪些创新之处或想法?企业现状如何?预期目标是什么?
代中旭:正像一位经济学家在跟踪鄂中化工发展过程时所总结的那样:品牌创新与产品创新,让鄂中化工渐入发展佳境。鄂中化工的强势品牌和优势产品就是一种信用,造就了客户的忠诚度,从而使企业具有了持久的生存能力、竞争能力、抗击风险的能力。
在品牌建设上,一方面,鄂中化工确立了“以品牌建设为核心”的企业发展战略,理清了品牌与规模的关系、品牌与发展的关系。因此,继获得“湖北省名牌产品”之后,我们的申报“中国驰名商标”工作现已进入正常程序。另一方面,鄂中化工明确了“诚信创新塑鄂中形象,持续改进造肥中精品”的质量方针,严格按照标准组织生产,严把质量关,确保产品出厂合格率达到100%,从而在市场上树立了良好的“鄂中”品牌形象。同时,我们通过与《农资导报》联合开展“中国农民农资使用状况大调查”,开展“三下乡”活动等,多渠道进行品牌宣传,使“鄂中”品牌在广大经销商和农民中的认知度进一步提升。
在产品研发上,鄂中化工通过与科研单位合作开发,目前可生产六大系列80多个不同配方的产品。上半年,我们在东北市场推出了高磷、高钾型水稻专用肥和大豆专用肥,在河南市场推出了35%高氮、低磷品种,受到了经销商的青睐,赢得了农民的认可。此外,我们今年推出的小麦控释肥、瓜果蔬菜滴灌肥等品种在市场竞争中较好地发挥了作用,占领了市场。
在渠道整合上,我认为,随着市场的逐渐成熟,跨行业流通渠道整合的情况一定会出现,比如肥料、种子、农药产品等流通环节的相互渗透与资源的整合,其结果必将起到规范、净化农资市场的作用。再一个整合就是企业之间物流平台的共享、物资采购资源的共享。铁路运价提升后,只有一个生产基地的企业压力会很大,因此企业间可以通过互相贴牌、互换市场等多种形式开展合作,共享平台,以达到降低成本和费用的目的,增强市场竞争力。
目前,鄂中化工下辖荆门、钟祥、宜昌、开封、南阳5个分(子)公司和1家中美合资公司,具有年产50万吨硫酸钾复合肥、60万吨尿基复合肥、30万吨过磷酸钙、20万吨高塔复合肥、40万吨磷酸一铵、5万吨磷酸二铵、5万吨BB肥、5万吨有机-无机复混肥、50万吨硫酸等化工产品的生产能力;拥有14个销售分公司、3个销售办事处,市场网络遍布全国30个省市区,拥有近2万个销售网点。2008年产销磷复肥近100万吨,实现销售收入20亿元。
对于未来的发展,我们的目标是:计划两年内再投资10亿元,实施产品转型升级,重点开发精细磷化工产品,实现资源和废弃物循环利用。力争到“十一五”末,使企业各类化肥年产销量达到300万吨,销售收入达到50亿元,进入中国磷复肥行业前10强,争创“中国驰名商标 ”。
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