《农资导报》：创新，无疑是一个企业保持活力的源泉。那么在品牌建设、产品研发、渠道整合上，鄂中化工有哪些创新之处或想法？企业现状如何？预期目标是什么？

代中旭：正像一位经济学家在跟踪鄂中化工发展过程时所总结的那样：品牌创新与产品创新，让鄂中化工渐入发展佳境。鄂中化工的强势品牌和优势产品就是一种信用，造就了客户的忠诚度，从而使企业具有了持久的生存能力、竞争能力、抗击风险的能力。

在品牌建设上，一方面，鄂中化工确立了“以品牌建设为核心”的企业发展战略，理清了品牌与规模的关系、品牌与发展的关系。因此，继获得“湖北省名牌产品”之后，我们的申报“中国驰名商标”工作现已进入正常程序。另一方面，鄂中化工明确了“诚信创新塑鄂中形象，持续改进造肥中精品”的质量方针，严格按照标准组织生产，严把质量关，确保产品出厂合格率达到100%，从而在市场上树立了良好的“鄂中”品牌形象。同时，我们通过与《农资导报》联合开展“中国农民农资使用状况大调查”，开展“三下乡”活动等，多渠道进行品牌宣传，使“鄂中”品牌在广大经销商和农民中的认知度进一步提升。

在产品研发上，鄂中化工通过与科研单位合作开发，目前可生产六大系列80多个不同配方的产品。上半年，我们在东北市场推出了高磷、高钾型水稻专用肥和大豆专用肥，在河南市场推出了35%高氮、低磷品种，受到了经销商的青睐，赢得了农民的认可。此外，我们今年推出的小麦控释肥、瓜果蔬菜滴灌肥等品种在市场竞争中较好地发挥了作用，占领了市场。

在渠道整合上，我认为，随着市场的逐渐成熟，跨行业流通渠道整合的情况一定会出现，比如肥料、种子、农药产品等流通环节的相互渗透与资源的整合，其结果必将起到规范、净化农资市场的作用。再一个整合就是企业之间物流平台的共享、物资采购资源的共享。铁路运价提升后，只有一个生产基地的企业压力会很大，因此企业间可以通过互相贴牌、互换市场等多种形式开展合作，共享平台，以达到降低成本和费用的目的，增强市场竞争力。

目前，鄂中化工下辖荆门、钟祥、宜昌、开封、南阳5个分（子）公司和1家中美合资公司，具有年产50万吨硫酸钾复合肥、60万吨尿基复合肥、30万吨过磷酸钙、20万吨高塔复合肥、40万吨磷酸一铵、5万吨磷酸二铵、5万吨BB肥、5万吨有机－无机复混肥、50万吨硫酸等化工产品的生产能力；拥有14个销售分公司、3个销售办事处，市场网络遍布全国30个省市区，拥有近2万个销售网点。2008年产销磷复肥近100万吨，实现销售收入20亿元。

对于未来的发展，我们的目标是：计划两年内再投资10亿元，实施产品转型升级，重点开发精细磷化工产品，实现资源和废弃物循环利用。力争到“十一五”末，使企业各类化肥年产销量达到300万吨，销售收入达到50亿元，进入中国磷复肥行业前10强，争创“中国驰名商标 ”。