港口氯化钾2800元的价格已持续了近1个月了，但是市场仍然不动，无人进货，复合肥企业不敢开车，因为一开就亏。尽管目前全行业复合肥开工率不足40%，许多大的复合肥企业还有进一步停车检修的打算，如洋丰、浙江巨化、山东联盟、江苏恒盛等。

钾肥价格再次陷入博弈。“钾肥的价格降到现在，已比最高价格的时候降了近2000元。据有关信息渠道统计，截至5月底，各个港口钾肥库存量达到约200万吨，仅此一项浮亏达40个亿。”江苏华昌化工股份有限公司市场部长李昊峰分析说：“所以目前且别说钾肥供应商不愿意降，就是复合肥企业也不愿意接受这样持续下降的行情。这种下降，也会让复合肥企业连带亏损。因此，在整个钾肥产业链上，没有任何一环愿意降价。”

然而，也有专家认为，不能只看到现在钾肥亏损，还得想想前期价格骤涨时赚的钱，要从总的平衡上来看。但是，作为经商者，赚钱和亏钱的心态也是完全不一样的。

在钾肥供应商与下游复合肥企业进行博弈时，农民的承受能力也在与钾肥价格进行着一场无声的博弈。而这一点是最重要且不可忽视的。就如山东大学经济学院教授孙曰瑶分析的那样：“去年钾肥价格为什么涨得那么高且一直没有像硫磺那样迅速降下来？主要原因就是钾肥垄断，国际钾肥巨头一直通过限产来维持价格。但是，国际钾肥供应商可以控制产量、操纵价格，但却无法控制老百姓的需求。今年以来，中国乃至世界钾肥用量大幅缩减就是明证。”

据中国无机盐工业协会钾盐行业分会统计，今年上半年中国钾肥消费量至少下降了20%。当钾肥的价格超过老百姓的承受能力时，正常的商品循环就停滞了。所以，无论情况如何进展，市场的最终仲裁者是老百姓投入与收益之间的平衡。

涨还是降？

钾肥到底是涨还是降呢？这也许是目前钾肥供应商以及复合肥企业最难解的命题了。

中国无机盐工业协会钾盐行业分会前会长魏成广非常明确地表示，钾肥降价是一种理性的回归，目前2800元的氯化钾价格还有降价空间。他认为，从供求关系上来看，今年1～6月中国钾肥产量为150万吨，加上去年结转的680万吨，再加上今年由于复合肥开工率不高带来消费量下降的因素，因此今年一年中国不进口钾肥也完全能够自给。“所以，国际钾肥巨头想超越消费能力，人为通过限产保价是没有意义的，也导致了他们目前的尴尬境地。”

孙曰瑶博士从商品的三个定价原则进行了分析。他说，第一是机制定价。在氮、磷、钾三种元素中，哪个价格低，就会迫使其他的元素向低价转移，目前尿素每吨仅卖1600元，每个氮养分单价不足35元；磷酸二铵仅卖2200元，每个磷养分单价仅34元；如果按氯化钾当前价格2800元算，每个钾养分的单价在46元，远高于前两者，因此，价格向低价位移动是必然的。第二是含量替代价格。当钾肥价格过高时，无论是复合肥生产企业还是农民都会尽可能地寻求替代品而减少钾肥用量，从而迫使价格走向平衡。第三是成本价格。目前钾肥的成本我们很难测算，但据魏成广介绍说，老挝钾锌矿生产每吨氯化钾的成本在114美元。另一则消息也可以证明目前钾肥成本的低廉。据7月2日FMB消息，乌拉尔公司宣布从第三季度起，将国内氯化钾的价格上调20%，由前期的3395卢布上涨到4750卢布。尽管如此，涨后价格仅相当于每吨150～155美元。因此，如此低的成本与600～700美元的卖价相比，钾肥的确有着足够的降价空间。

再从农民的投入产出上来分析。据中国农业大学张卫峰博士分析，钾肥是一个品质性元素，增产效果并不明显，一般来说，在氮磷用量充足时，加入适量的钾可以促产，反之则不行。2008年中国农业大学做过一次对比试验，每增施1公斤氮肥，水稻、小麦、玉米分别增收10公斤、8公斤、10公斤；每增施1公斤磷肥，以上三种作物分别增收9公斤、7.3公斤、7.5公斤；每增施1公斤钾肥，以上三种作物分别增收7.6公斤、5.2公斤、9.4公斤。目前商品水稻、小麦、玉米的销售价格分别为：1.90元/公斤、1.50元/公斤、1.40元/公斤，而N、P2O5、K2O的价格分别为：3.4元/公斤、3.75元/公斤、5.3元/公斤。因此，单靠增施化肥增产已很不划算，特别是钾肥，随着农民使用经济肥觉悟的提高，农民对钾肥的需求也会有所下降。其次，就是农业部正在推行保护性耕作。自2002年起，保护性耕作已经在全国推广200万公顷，河北省秸秆还田面积已经达到70%以上，这都将在一定程度上缓解土地缺钾的状况。农民对钾肥需求的下降也会迫使当前钾肥价格更加趋于合理。