新禾丰公司秉承“以技术为先导”的理念，通过让农户学会先进的技术，推动产品的销售工作。在产品推广过程中，新禾丰公司严格遵守“优质产品、技术传授、效果反馈”的推广模式，通过考察工厂、专家咨询等方式，确定优质的产品种类，然后通过与技术部门合作进行大量的田间试验。一个产品通过反复试验后，再结合各地的实际情况进行技术培训，然后开展进一步的示范推广工作。

由于充分了解了产品的性能，又结合了当地的实际情况，再对农民进行技术培训，效果也就比较好了。农民通过亲眼看到的产品试验效果，又亲耳听到了专家的讲解，一般比较容易接受。

中微量元素肥料推广任重道远

王世成说，在中国推广一种新的肥料不易，要扭转农民的观念更是难上加难。中国的农民用大化肥几十年了，短期内想要他们完全接受中微量元素肥料谈何容易，每向前推进一步都要付出几倍甚至几十倍的努力。

由于中微量元素肥料有其特殊性，很多农民都没有听过，更别说中微量肥料的施用技术和方法了。中微量肥料施用技术性强，用不好会适得其反。新禾丰公司在推广过程中，坚持印制详细的宣传资料和开展广泛的农技讲座，指导农民科学施肥。讲课的内容要求细致到什么时候播种，什么时候该施哪种肥料，同时还介绍一些常见的作物病虫害防治知识。

虽然中微量元素肥料前期推广起来比较困难，但是从目前来看农民的接受意愿比较强烈，而且中国的土壤中微量元素较为缺乏，中微量元素肥料的市场并没有被完全开发，中微肥市场前景十分可观。

据王世成介绍，全国第二次土壤普查数据显示，国内土壤缺硼面积达40%以上。缺硼不但会对植株生长产生不良影响，而且严重缺硼时会造成农产品质量和产量大幅下降，甚至颗粒无收。而对于国内大多数靠土地致富的农民来讲，知道的人还不多。这样，新禾丰公司就找到了为农服务的切入点，又看到了市场需求。事实证明也确实如此，在今年化肥市场波动的情况下，对中微肥的需求仍然比较可观。

王世成最后表示，集约化的农业种植形式必然会要求精准的种植技术，同时也更加注重降低成本和提高产品质量、产量。新禾丰公司只有适应社会发展需求，提供的产品和服务到位、全面，才能使企业在激烈的市场竞争中持续稳定发展。