□本报记者 王爱娥

北京新禾丰农化资料有限公司总经理王世成近日接受本报记者采访时说，十七届三中全会决议中提到土地流转，让土地向有经验的农业大户转移，这是中国发展现代化农业的必然趋势。集约化的农业种植形式必然会要求企业提供全方位的服务，包括施肥技术、植保技术以及其他栽培技术。国家出台的一系列惠农政策为国内微量肥料的发展带来新契机，也给新禾丰带来更多的发展机遇。

七年艰苦创业，聚集优良客户源

据王世成介绍，新禾丰公司与美国孟山都公司、德国巴斯夫公司等多家国际知名农化企业建立了良好的合作关系，并与中国农技推广中心、中国农业技术推广协会、中国农业大学、中国农业科学院以及各地农业技术部门、农业院校合作开展农民农业技术培训工作。

经过7年的经营积累，新禾丰公司年营业额达到2亿元人民币，并先后设立了广州分公司、上海分公司、西安办事处、新疆办事处等分支机构，成立了武汉新禾丰公司、四川新禾丰公司、长沙新禾丰公司和南京新禾丰公司等合资企业，几乎在所有省份均设立了推广销售及技术服务点，建立了一个近百人的销售推广队伍。自2003年至2008年，微量元素肥料推广应用2.3亿亩，中量元素肥料推广应用0.7亿亩。经过不懈地努力，新禾丰公司聚集了优良的客户资源，在全国范围内逐步建立健全了一个完善的营销网络体系，为巩固和扩大现有产品的市场份额，为新产品快速进入市场，打下了坚实的基础。

保证农民利益，选择合适伙伴

王世成告诉记者，新禾丰公司在推广中微量元素肥料上，首先要求保证农民的利益，然后选择合适的伙伴，力求合作伙伴的利益与公司的发展相统一，追求经济效益与社会效益协调发展。中微量肥料施用技术性强，只有做好技术推广，才能真正发挥肥料的作用，才能让农民得到实惠，企业才能获得持久的利益。而长久发展的前提就要求企业诚信，且产品质量绝对可以信赖。因此，在选择合作伙伴上，新禾丰公司要求合作伙伴必须要讲诚信，要有一颗热情为农民服务的心，要有较强的技术推广能力，要懂技术善表述。

在中微量元素肥料推广方面，新禾丰公司具有四大优势：一是人才优势。新禾丰公司拥有一个强大的技术团队，公司员工中有植物营养学博士1名、硕士5名、农学学士几十名。此外，新禾丰公司还在全国各地聘请了多名专家、教授作为公司的技术顾问。二是技术优势。新禾丰公司与全国多所技术部门、科研院所密切合作，进行了试验示范、技术培训、产品研究等多项合作。三是产品优势。新禾丰公司与国际知名厂家合作，引进其具有世界领先水平的中微量元素肥料进行推广。四是网络优势。新禾丰公司在全国各地均有实力强大的合作伙伴，对中微量元素肥料的推广充满信心。

因地制宜推产品，农民易学效果佳

王世成说，多年来，新禾丰公司主要致力于世界上优质中微量元素肥料在国内的推广和销售，如来自美国布兰特公司的果蔬钙肥，意大利拉塔瑞罗公司的禾丰硼和金甲朋，英国欧麦思的禾丰锌、禾丰铁等。选择世界先进适用的中微量元素产品，一是效果明显，二是质量稳定。另外，新禾丰公司之所以选择单元素的肥料品种为主推产品，主要是因为中国各地气候、土壤、作物生产水平千差万别，如果一味地追求养分、功能全面，期望一种配方就解决问题的产品是不现实的。只有因地制宜，有针对性地选择和推广应用，才能发挥最佳效果。

中微量元素肥料能有效解决各种作物因缺素而引起的生理性病害，如缺钙引起的苹果苦痘病，番茄、辣椒脐腐病；缺硼引起的油菜花而不实；缺锌引起的果树小叶病等。由于当前中国土壤的中微量元素含量不容乐观，加之栽培品种以及产量水平的变化，即使在未表现出缺素现象的作物上施用中微量元素肥料，增产和改善作物品质的效果亦相当明显。如在对硼不敏感的小麦上施用硼肥，也能增产10%以上。另外，苹果套袋技术使用后，苹果缺钙造成的痘斑病、苦痘病日渐普遍。2008年，江苏丰县高档采摘园施用新禾丰公司果蔬钙肥的苹果，果面光洁，转色早，果个大，外观好，一个苹果的价格高于2.5元。而当地的苹果果面问题严重，果锈、皴皮、苦痘病时有发生，价格相当低。

新禾丰公司秉承“以技术为先导”的理念，通过让农户学会先进的技术，推动产品的销售工作。在产品推广过程中，新禾丰公司严格遵守“优质产品、技术传授、效果反馈”的推广模式，通过考察工厂、专家咨询等方式，确定优质的产品种类，然后通过与技术部门合作进行大量的田间试验。一个产品通过反复试验后，再结合各地的实际情况进行技术培训，然后开展进一步的示范推广工作。

由于充分了解了产品的性能，又结合了当地的实际情况，再对农民进行技术培训，效果也就比较好了。农民通过亲眼看到的产品试验效果，又亲耳听到了专家的讲解，一般比较容易接受。

中微量元素肥料推广任重道远

王世成说，在中国推广一种新的肥料不易，要扭转农民的观念更是难上加难。中国的农民用大化肥几十年了，短期内想要他们完全接受中微量元素肥料谈何容易，每向前推进一步都要付出几倍甚至几十倍的努力。

由于中微量元素肥料有其特殊性，很多农民都没有听过，更别说中微量肥料的施用技术和方法了。中微量肥料施用技术性强，用不好会适得其反。新禾丰公司在推广过程中，坚持印制详细的宣传资料和开展广泛的农技讲座，指导农民科学施肥。讲课的内容要求细致到什么时候播种，什么时候该施哪种肥料，同时还介绍一些常见的作物病虫害防治知识。

虽然中微量元素肥料前期推广起来比较困难，但是从目前来看农民的接受意愿比较强烈，而且中国的土壤中微量元素较为缺乏，中微量元素肥料的市场并没有被完全开发，中微肥市场前景十分可观。

据王世成介绍，全国第二次土壤普查数据显示，国内土壤缺硼面积达40%以上。缺硼不但会对植株生长产生不良影响，而且严重缺硼时会造成农产品质量和产量大幅下降，甚至颗粒无收。而对于国内大多数靠土地致富的农民来讲，知道的人还不多。这样，新禾丰公司就找到了为农服务的切入点，又看到了市场需求。事实证明也确实如此，在今年化肥市场波动的情况下，对中微肥的需求仍然比较可观。

王世成最后表示，集约化的农业种植形式必然会要求精准的种植技术，同时也更加注重降低成本和提高产品质量、产量。新禾丰公司只有适应社会发展需求，提供的产品和服务到位、全面，才能使企业在激烈的市场竞争中持续稳定发展。