驻点直销实现了市场重心由城市向县、乡、村的据点转移

过去化肥企业的营销业务人员长期住在城里，只要和城里的经销商们搞好商务谈判就行了。现在搞驻点直销，企业的业务人员职能也有了很大变化。这就要求企业业务人员吃更多的苦，忍受更多的寂寞，跑更多的路，了解更多的民情世故，讲更多的话，向每一个市场目标宣讲企业产品和经营思想。这也正和化肥企业要深入农村开展农化服务工作是一致的，如果企业这样做了，企业的每一位业务员就像星星之火，如果企业坚持这样做了，企业的营销就有了燎原之势，实践已经证明了这一点。

驻点直销实现了对经销商的超值激励

六国化工目前的合作伙伴大多起源于农村个体户或原农资公司的业务人员，他们能吃苦，有干劲，有一定的胆识，在目标市场有一定的关系资源，有一定的业务能力，但也存在斤斤计较、小富即安的心理，以及市场开拓能力不足、管理水平一般、促销能力稍差等不足。提高他们的业务水平，是六国化工驻点直销工作的重点之一。所以，用驻点直销的思想和方法培训他们显得非常有意义，也赢得了他们的尊重和支持。用六国化工一部分客户的话讲，驻点直销的思想内涵和管理手段，不但使他们赚了钱，而且使他们领会了赚钱的方法和做商人的道理。

驻点直销加速了企业物流、资金流的保障力

化肥企业以前最怕的是货物积压、资金沉淀，六国化工通过驻点直销予以了很好的解决。六国化工在促销和市场信息的搜集、整理、分析和利用上，已经充分发挥了驻点直销的网络优势。这对于生产者的新产品开发和盈利产品的控制提供了长期有效的支持。

驻点直销细化了企业农化服务工作

目前，我国大部分化肥企业的农化服务工作仍停留在搞搞宣传、搞搞蜻蜒点水式的田间试验或土壤测试上面。依托“驻点直销模式”，就可以把企业所建设的“点”作为根据地开展细化工作，真正让生产者的每一位业务员成为农化服务员，把服务深入到田间地头。服务工作的到位，直接扩大了企业在市场中的公信力，同时也证明了企业强化社会责任的公共意识。