打造科技型企业必定有科技人才作为支撑，大连瑞泽的员工素质值得称道。到目前为止，企业中层及以上管理人员的学历水平达到了100%本科学历，同时，在企业生产第一线也活跃着不少本科学历的班组长。这样的组织结构，有效地保证了企业生产、指挥的良性运转，而知识层次的较高水平也帮助大连瑞泽的诸多决策得以快速发挥效用。同时，企业在科研人才的引进方面也下了很大的功夫，而行动又称得上是大手笔。目前，大连瑞泽领导核心攻关的总负责人正是原沈阳化工研究院农药专业的奠基人王大翔夫妇，他们作为现代创制新农药的倡导者，在沈阳化工研究院的时候就先后为企业提供了多项农药生产技术。他们带领的研究团队不仅走在了国内农药科研领域的前沿，而且在许多方面也走在了世界农药研究领域的前沿。同时，企业的中青年专家也人才辈出。其中，专家李彦龙硕士被评为辽宁省劳动模范，是“五一劳动奖章”获得者。大连瑞泽科研骨干是在工厂中搞科研，而科研也在实战中得到运用，博士后工作站的建立，使得企业具备了自主创新研发高尖端农药新品种的能力，同时企业也成为承担国家火炬计划的重点高新技术企业之一。

利用科技抓管理

企业深练内功

从一个濒临破产的企业发展到一个集团公司，从负债累累到7个亿的资产，从无名小厂到中国驰名商标，大连瑞泽演绎的不仅是一段农药神话，更是改革开放后国有企业利用科技创新腾飞的剪影。企业用科技做基石，用管理做砖瓦，铺就了一条成功的道路。而在这条道路上，领路人王正权及其团队从1985年开始引领着大连瑞泽这艘战舰，越过了生产上的一道道艰难险阻，穿过了经营中的无数急流险滩。

“优良的企业需要有远见的管理团队，大连瑞泽的领导班子在这些年赋予企业一种勇往直前的干劲。”王正权坚定地表示,由于在企业的决策层中吸收了一批植保应用、精细化工合成、化工机械、市场营销等方面的人才，企业之所以注重科技进步，注重人才的引进和培养，都是企业优秀的决策层集体智慧的结晶。在科技创新方面，企业大力支持科研负责人，并为他们配备了良好的实验和检测设备，并在提供优越的工作环境的同时，让他们参与企业管理。同时，企业也给管理人员一定的权力，来提高他们的工作效率，让他们把外部反馈的信息带到企业的管理层来加以探讨。作为一个企业的负责人，王正权还从一个老员工的角度评价这种体制，“坚强的领导班子和有着优良决策能力的团队也是瑞泽成功的原因所在”。

开拓营销求成效

企业顺应大潮

如果说科技是一个企业生存必要的条件之一，那么营销就成了企业安身立命的关键。公司自成立以来，决策层就认识到，科技研发实力和营销渠道建设是事关企业未来发展成败的关键所在，因此，大连瑞泽在逐步壮大企业的同时，着手制定了科研和营销两个方面的具体战略，确保企业两翼齐飞。

大连瑞泽始终借助科学的营销手段和方法，进行市场销售网络的建设和培养。按照品牌、渠道、服务营销战略而建立的销售网络已扩大到全国28个省，一级客户（位于省、市县的销售商）有近700家左右，二级客户（通过一级客户控制和管理的位于乡镇的基层客户）2300多家，且还在进一步迅猛增长。通过这个网络，公司的产品可以顺畅地进入市场，将优质产品送达农民的手中。

除了广泛的营销渠道外，大连瑞泽也注重农化服务和品牌建设。在用严格的质量管理体系为农民提供优质的产品，把先进的产品知识传递给使用者的同时，还专门建立了一支专业队伍来谋划售后服务工作，这支队伍长年活跃在田间地头，为农民解决使用技术问题。公司还开通了24小时免费服务电话，随时回答农民提出的各种问题，自设立之初到现在，在5年多时间里，免费电话共接到农民来电4万多个。也正因为优质的产品和周到的服务，大连瑞泽在主要销售地区建立了稳固的品牌效应，有的地方出现了农药店里如果没有瑞泽产品农民就拒绝买货的现象。2007年5月，国家工商总局认定“瑞泽”商标为中国驰名商标，瑞泽成为农药行业中极少几家获此殊荣的企业。