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在新疆农资市场展宏图


□本报记者 王洋

新疆种业作为国内种业的一部分,其发展让业内高度关注。2008年,新疆磊英农业科技股份有限公司各方面运转加速,成为新疆农资市场的一颗新星。近日,记者采访了公司总经理高磊。他表示,公司将依托新疆的天然资源,立足种业这个基础,面向新疆农资大市场。

抓住机遇搞玉米制种

高磊认为,2008年前期新疆气候干旱少雨,棉花病虫害严重导致减产。而在下半年,农民又遭遇了金融危机带来的棉花滞销,加之收购价格不稳定等因素的影响,棉花种子市场出现了下滑的趋势,因此,今年新疆棉花种植面积将比2008年下降700万亩左右。

棉花种植面积下降,2009年当地种植结构可能发生改变。而大力发展玉米和番茄菜类制种,成为未来新疆种业的一个新走势。“我们企业正是抓住了这一波热潮才实现了快速发展。”高磊介绍,2008年初,他看好玉米市场,因此生产了500亩“SC704”玉米种子,到年底,行情和预期的一样好。他表示,今年将把公司资金规模扩大到500万元,准备代繁生产3000~4000亩玉米制种,在保证质量的前提下扩大规模。

高磊说,企业今年将从山西玉米研究所引进两个全新的玉米新品种,加上引进的山东冠丰种业的一个玉米新品种,目前企业已有3个品种在新疆通过了相关的审定。这些种子将在未来成为企业的拳头产品。

回报农民和经销商

因为新疆独特的自然气候,生产出来的玉米种子芽率高,色泽好。新疆玉米制种在全国来说也是举足轻重的,许多“全国50强”企业都在新疆制种。“作为一个刚刚起步的企业,除了利用新疆得天独厚的自然环境外,我们也在不断向这些企业学习。”高磊认真地说,“在规模和效益上,我们与这些企业相距甚远,但我们在种子品质和操作规范上丝毫不逊色。”该公司目前已建立了一套严密的质量管理体系和一整套规范的销售流程。

企业发展势头迅猛的原因除了源自自身的团队建设外,也来自于外部营销环境的整体变化。“未来市场终端为王”,经销商、农民都是企业的“衣食父母”,因此公司也实施了公益回报举措。很多农民2008年种棉花没有挣上钱,2009年,公司就给一部分特别困难的农民按照成本价发放一批种子,让他们先解决燃眉之急。对于合作经销商,公司在后期资金容许的情况下,给经销商赊欠一部分。2009年元旦,公司组织代表团去农村进行服务的同时,也给村里特困户送去了面粉和食用油作为礼物。高磊表示,只有农民认可、经销商满意,企业才能发展,他们生存状态的好转对企业有促进作用。

构架大农资营销模式

“把种子、化肥、农药连起来经营,做成一个产业链是我最近开始尝试的。这是我在新疆农业大学攻读研究生时受到的启发。”对于未来市场,高磊谈到自己的三点打算。

拓展资金和市场规模。目前公司的注册资金是500万元,只能在新疆区内经营,他们在不断开发新品种的同时,努力扩大企业规模,争取尽早拿到国内经营权。在经营范围上,他们利用公司开发的新品种,开始在西南市场参加布点试验。同时,企业也与河南、山东、北京等地的几家企业洽谈合作项目,争取在与知名企业合作的过程中壮大自身实力。

进军新型化肥市场。目前该公司在新疆大力推广生物菌肥,同时企业也得到了一定的项目资金支持,在新疆建厂并寻找合作伙伴成为了企业未来发展的重要一步。

农药领域的营销。现阶段企业也在初步尝试进行农药经营,希望农药成为企业的另一个盈利增长点。

“大农资模式一直是农资行业的发展趋势,我们也在尝试中收获了不少经验。展望未来,我希望种子、化肥、农药齐头并进,成为企业开拓服务市场的利剑。”高磊如是说。


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