由《农资导报》、湖北新洋丰肥业有限公司联合举办的农资经销商培训峰会日前在清华大学举行。此次培训峰会，是《农资导报》与新洋丰联手推出的“关注农资经销企业生存状态”大型活动的一个重要环节，旨在提升经销商的业务水平，为经销商排除困惑。
　　近一段时间以来，由于受国际金融危机影响，化肥行业无论从生产领域还是到流通领域，都遇到了极为严峻的挑战。特别是销售环节，由于国内市场销售不畅、出口基本处于停滞状态，各地经销商都在徘徊、观望，犹疑不决。而此次培训峰会的及时举办，无疑为经销商拨开了眼前的阴霾，指明了今后的前进方向。

    学习才有未来

   《农资导报》总编辑  张健秋

    各位经销商朋友：大家上午好！
　　欢迎大家来到清华大学，来到清华农业与《农资导报》共同组建的新农村建设学院学习，并共同见证中国第一本属于农资经销商群体的工具书――《中国农资经销商手册》面世。
　　在这里，我要特别感谢新洋丰肥业有限公司，是他们与我们联合开展为期三年的“关注农资经销商生存状态”活动，与我们合作编辑出版第一版的《中国农资经销商手册》。这本手册可以说是新洋丰公司和《农资导报》送给广大经销商的一个珍贵礼物。
　　在这个特别的日子里，我想讲几句话。第一句话是“跟党走”，要跟着党和国家的方针政策开展农资营销工作；第二句话是“学美国”，向美国的同行们学习，在土地集约经营的条件下做好农资营销，向配肥站和农业投入品公司方向转移；第三句话是“看信息”，广泛收集和分析各种信息，有依据有准确判断地做好农资营销；第四句话是“勤学习”，要不断学习新知识、新办法，提高和完善自己的经营能力和各方面的基本素质，以期取得事业的更大成功，过上更美好的生活。
　　学习是我们一生都在做的事情。在一个单位里，爱学习的人会进步得快，最终可能成为单位的领导和骨干专家；而不爱学习的人可能终其一生没有什么进展，最后碌碌无为，心存遗憾。所以要想在竞争中获胜，或者至少能够生存下去，就得学习。要学习营销、农化服务等与农资经营有关的知识，还要学习一些提高修养的课程，以全面提高自己的素质，争取在更高的层次上去求发展，走上更高境界。此外，随着土地集约化时代的到来，许多专家认为，将来会有许多基层农资经销商会“下岗”，与此同时，一些经销商会在此过程中壮大发展。这个过程对于一部分农资经销商来说是很痛苦的，仅对一小部分农资经销商是幸福的。为了成为那部分幸福的人，要学习。
　　今年以来，我们多次举办这样的活动，并与清华大学合作成立新农村建设学院，就是想为农资经销商搭建一个学习新知识，开拓新思路，提高新水平的充电平台。真诚地欢迎大家来学院求学。
　　

    携手并进  共迎挑战
　　湖北新洋丰肥业有限公司副董事长  杨才斌

    今年以来，全球性金融危机疯狂肆虐，我们磷化工产业也遇到了前所未有的冲击和挑战。在这种背景下，我们洋丰公司联手《农资导报》举办经销商培训峰会的意义重要而深远。
　　当危机来临时，作为农资生产企业，应该如何从容应对，转危为机呢？我们洋丰人的做法可以总结为十二个字：认清形势，抓住机遇，逆势发展。首先，我们相信农业稳定发展的前景不会变。其次，我们的肥料行业将面临着重新洗牌和整合，只有像洋丰这样具有资源优势、规模优势、品牌优势、网络优势、管理优势、人才优势的企业，才能抵御住各种风浪，取得最终的胜利。其三，随着经济形势的低迷，劳动力成本、原材料价格等等将大幅下降，为低成本扩张创造了最佳时机。基于以上三点，我们洋丰凭借自身的综合实力，抢抓机遇，逆势发展。11月28日，由洋丰公司投资16亿元的四川雷波100万吨磷铵项目已经正式破土动工，这是洋丰继荆门总部、湖北宜昌和山东菏泽之后建设的第四大生产基地。与此同时，作为两大辅业之一的房地产业，也于近期开始启动，资产重组、矿山重组等重大项目也在加紧进行，并取得了实质性进展。
　　当然，在企业自身发展的同时，我们一直在密切关注广大经销商的生存状态。今年洋丰公司与《农资导报》联手开展“关注经销商生存状态”系列活动，编辑出版《中国农资经销商手册》，其目的就是为了帮助经销商提高管理水平，增强抵御市场风险的能力。此次编辑出版的手册，是中国第一本农资经销商的专业工具书，希望对大家真正有所帮助，使大家实现“与洋丰合作，做百万富翁”的梦想。也希望我们举办的这些活动，能帮助广大经销商牢固树立挑战困难的决心，熟练掌握获取信息的渠道和方法，逐步增强政策和市场的判断能力，从而更加坚定与优势企业合作的信心。