BB肥的发展起源于北美地区，尤其是美国，目前已经成为世界BB肥推广的典范，许多欧洲国家现在正在开始由复合肥向BB肥转型。美国BB肥的分销体系是如何建设与管理的？有哪些地方值得我们借鉴？

政府的支持是BB肥推广的基础，企业的服务是BB肥推广的动力。加阳（中国）有限公司邢宝忠博士告诉记者，在北美地区，约有98%的化肥是以BB肥的形式推广到农户手中。美国政府对全国实行了测土配方施肥，这样农民就会到当地的注册农艺师那里拿到肥料配方，然后，购买单质肥料进行混配。而公司方面，主要通过BB肥农化服务来销售产品。由于一个零售点可以覆盖50公里，农户大都可以买到BB肥。另外，作为BB肥加工的原料，单质肥在粒径方面都有严格规定。美国企业都有销售公司和农化服务公司，通过农化服务公司销售产品，通过技术服务赢得客户。这就是许多美国农场主接受BB肥的原因。

质量控制是BB肥分销体系建设的保证。成都玖源集团副总裁麦子逊告诉记者，美国拥有一套严格的BB肥质量监测体系。企业方面，检查部门可以不定期到企业抽检，不受任何人的影响，一旦发现产品质量存在问题，马上对其进行整顿；农户方面，农场主使用BB肥以后如果出现问题，可以及时向检查机关投诉。这样就保证了BB肥的混配质量。

BB肥企业辐射范围和服务功能也是决定其能否长远发展的重要因素。中国农业大学资源与环境学院教授曹一平告诉记者，过去美国BB肥企业有上万家，而现在剩余几千个左右，主要是BB肥企业认识到配肥站的发展需要因地制宜，辐射范围应该在50公里左右，而且BB肥配肥站目前已经具备多种销售产品，如种子、农用机械等，另外，还对农民提供化肥施用、种植服务。因此，辐射范围不能过大、服务功能向多元化发展、服务网络延伸至末端也是值得中国企业学习的地方。