在目前化肥市场起伏不定的情况下，农大肥业内抓管理与质量，外树企业品牌。首先通过加强管理，减低生产成本，提高产品质量。以质量求生存，以管理求效益。其次，加强员工培训，提高员工素质。第三是通过服务树立品牌，公司依靠山东农业大学专家资源优势，先后百余次聘请农业专家到田间地头培训农民。公司技术人员通过组织推介会、培训会、下乡、赶大集等一系列活动形式，向农民朋友推广新产品，使产品和服务更好地适应市场的发展，依靠完善的服务树立企业品牌。

◆山东联盟化工公司销售公司总经理孙德亮：

山东省尿素企业停产10家，减少产量占山东总产量的10%；复合肥企业大部分都已停产或限产。估计第四季度，复合肥产量能达到去年的一半就不错了。

我认为未来化肥后市不容乐观，市场需求不旺、粮价政策滞后、成本继续下降，找不到任何可以支撑市场上行的因素。因此，总体预测：尿素下降空间已很有限，会逐步趋稳；磷铵由于过剩，仍会有一定的下降空间；复合肥社会库存量少，加上开工不足，也会逐渐趋稳；钾肥也会稳中有降。现在流通环节不进货，企业资金和销售压力都很大，采用了保底、贴息、联储联销等销售方式。

◆贵州西洋肥业有限公司总经理贾志彬：

现在受降价影响，企业进原料也是谨小慎微，纷纷限产停产，而往年这个时候都是满负荷生产，如果厂家持续这样，到时候市场会供应不足；目前经销商如惊弓之鸟，根本不敢拿货；加之最低粮食收购价格上调，有可能刺激农民需求，因此明年农民的用肥情况应该比今年好。所以明年春耕时，局部地区会出现缺肥现象，从而导致价格上涨。