◆成都新都化工股份有限公司营销副总裁刘晓霞：

今年，新都化工实现了快速发展，凭借的是多种有利因素。需要突出强调的一点就是企业打造的产品的整体产业链帮助企业实现了又好又快的发展。既企业不拘泥于化肥一个行业，而是把触角伸入化肥产品的上下游各个领域。真正让化肥产品成为企业整个产品产业链中的一环，从而实现企业向大化工的转型。

我们企业开发的盐矿产出的盐在制成氯化铵，在转化成碱后制造复合肥，利用这一系列整体的产业链产出一个完整的行业品牌。另一方面企业也在多管齐下，利用企业掌握的煤矿资源经过硝酸，硝铵等产品中产出最终的硝基复合肥。企业在节约了生产成本并在各种资源上都可获得相对丰厚的利润，同时企业自身拥有资源也避免了资源及各个生产环节原料相对受制于人的窘境。

◆德国钾盐（中国）公司营销总监丁振军：

2007年到2008年国家出台了一系列关税政策限制化肥出口，从国家宏观战略看来把化肥留在国内还是比较理性的。

目前化肥供大于求的状况是由于企业长期过度扩张造成的，出口政策的调整再次表明，科学发展才是根本。进口方面，中国的氮肥、磷肥以及复合肥国外企业很难进入，但钾肥受资源限制，长期还是一个进口的产品。长期看，国家还是应该鼓励钾肥的进口，保证国内需求。总体看，今年的进出口政策还是变化太大，导致企业反应滞后，氮肥和硫磺价格大幅下降造成供需双方出现紧张，因此，作为企业和经销商来说，在长期内要支持国家把资源性产品留在国内的政策，而国家层面也应该提供一个稳健的进出口政策，最终，保证化肥市场的平稳运行。

◆湖北三宁化工股份有限公司党委书记兼副董事长梁伦祝：

一个行业的发展离不开正确的舆论导向及整个行业各方面的倡导执行。我们呼唤行业有一个更加合理的生存环境。因为这对于目前重塑行业整体信心起到了重要作用。

首先今年下半年在经历了原材料价格骤降后，我们应该更加理性地看待整个化肥市场。我们认为明年化肥用量会在今年基础上有所上升，而相关政策的出台也需要各方面的共同呼吁。

目前的市场氛围也造成了经销商不拿货。而磷复肥价格的下跌也使得部分生产企业处于停产限产。在此时，正确的舆论导向能够让大家辨明形势。

◆河南莲花味精股份有限公司肥料事业部总经理王飞：

“农民最盼什么？一盼能够有一个良好的市场消费环境，能够使他们买到放心的肥料；二盼市场上的肥料价格别涨得太高，能够使他们得到真正的实惠。”

我们希望，一方面需要行政执法部门大力开展打假行动，对假冒伪劣行为予以重点打击，给农民创造一个安全、放心的消费环境；另一方面肥料生产企业要增强社会责任感、使命感，努力向农民提供既经济实惠、能改善农作物品质、使农作物增产、使农民增收的肥料。

◆烟台众德集团总经理王其选：

目前的市场处于一种极度恐慌的状态，这是不正常的。中国有句俗话：“水则资车，旱则资舟”，因此做什么事情一定要有预见性、前瞻性，特别是对于商业经营来说更为重要。因此，现在的降价行情不可能一直持续下去，市场一定会向好的方向发展。

我们预测由于相关农业政策的出台，化肥供求关系也会发生改变，加上成本支撑，特别是现在全球经济形势不好，生存更是大家关注的首要问题，因此农产品价格会上涨，从而带动化肥需求。因此化肥后市会逐渐转好，估计明年1月份，市场会回暧。不过转暖后会相对平稳。

◆山东农大肥业科技有限公司销售总经理张湧：

在目前化肥市场起伏不定的情况下，农大肥业内抓管理与质量，外树企业品牌。首先通过加强管理，减低生产成本，提高产品质量。以质量求生存，以管理求效益。其次，加强员工培训，提高员工素质。第三是通过服务树立品牌，公司依靠山东农业大学专家资源优势，先后百余次聘请农业专家到田间地头培训农民。公司技术人员通过组织推介会、培训会、下乡、赶大集等一系列活动形式，向农民朋友推广新产品，使产品和服务更好地适应市场的发展，依靠完善的服务树立企业品牌。

◆山东联盟化工公司销售公司总经理孙德亮：

山东省尿素企业停产10家，减少产量占山东总产量的10%；复合肥企业大部分都已停产或限产。估计第四季度，复合肥产量能达到去年的一半就不错了。

我认为未来化肥后市不容乐观，市场需求不旺、粮价政策滞后、成本继续下降，找不到任何可以支撑市场上行的因素。因此，总体预测：尿素下降空间已很有限，会逐步趋稳；磷铵由于过剩，仍会有一定的下降空间；复合肥社会库存量少，加上开工不足，也会逐渐趋稳；钾肥也会稳中有降。现在流通环节不进货，企业资金和销售压力都很大，采用了保底、贴息、联储联销等销售方式。

◆贵州西洋肥业有限公司总经理贾志彬：

现在受降价影响，企业进原料也是谨小慎微，纷纷限产停产，而往年这个时候都是满负荷生产，如果厂家持续这样，到时候市场会供应不足；目前经销商如惊弓之鸟，根本不敢拿货；加之最低粮食收购价格上调，有可能刺激农民需求，因此明年农民的用肥情况应该比今年好。所以明年春耕时，局部地区会出现缺肥现象，从而导致价格上涨。