5、业务人员难为人师，对营销网络的管理输出不足。

　　饲料厂家基于提高经销网络销售效率，灌输企业经营思想，提升经销商管理水平的目的，一般都要求业务人员能为经销商提供一些经营管理指导，可以对网络进行一定的管理输出。

　　由于自身职业的关系，在与众多饲料厂家的业务人员接触过程中，我发现大多业务人员都难以达到这一要求，难为人师。一般有以下两种情形：

　　一种情况是业务人员本身素质不高，又缺乏系统化的培训、积累，肚里没货，当然也就没有办法为网络提供顾问式的服务。

　　另一种情况是：业务人员具备一定的营销、管理技能，但由于自身的雇员地位，很难站到老板的角度考虑问题，自身又缺乏相应的专业训练，缺乏输出技能，不知如何与老板对话，自然很难与各位经销商老板们形成共鸣，对营销网络的管理输出也就成为了空话。