张桃英 宋毅

 

安徽省农机管理局原副局长郭子超是全国农机界著名的“笔杆子”，从省局领导岗位退下来后，他出任了安徽省农机协会的会长。在不久前与本报记者交谈农机协会的工作时，郭会长谈到了合肥市裕隆农机大市场的女当家人——裕隆市场建设投资有限公司总经理沈玉军。

5月初的一天，记者如约来到合肥，在郭会长陪同下造访这座被誉为花园式的农机大市场。进入场区，给人的第一印象是建筑物虽多但布局合理；道路和摆放农机的场所干净整洁，没有乱堆的杂物和随意停放的机械；元宝型的格局让每一家店铺都有交易的合理空间，不给商家客户留下贸易的死角；农机具即使放在室外，看上去也是干干净净，空气中闻不到一丝柴油的刺鼻味道。这一切，与人们印象中的农机大市场迥然有别，处处显得淡然、优雅，从一个侧面反映出了女性当家人的阴柔之美。

在商海中逐渐学会游泳

一眼看去，沈玉军就是一个纤弱秀气的南方女子，说起话来轻声细语，在接受采访时娓娓道来，语气语调没有大起大伏，波澜不惊，平缓地就像不远处那条轻轻流动的小河。

然而，合肥裕丰物业投资有限公司总经理、合肥裕隆市场建设投资有限公司总经理、合肥裕丰花鸟虫鱼市场管理处主任——身兼三大市场要职的身份，任谁都不敢轻看她。近十几年，她凭借两番奇袭，在合肥物业投资领域声名鹊起，并在很短时间内把农机流通的业内新兵——合肥市裕隆农机大市场，送入了“全国重点农机市场”的行列。

谈起多年前的入行经历，沈玉军笑称自己是被“赶上架的鸭子”。当初在学校学习化学分析专业的她，毕业之后进入了与专业还算对口的合肥市供水集团，在集团办公室当了一名职员。上世纪90年代中期，伴随国家社会主义市场经济体制的确立，投资经商的热潮在各地兴起。在“一业为主、多种经营”政策导向下，合肥市供水集团也开始办起了“三产”，利用合肥市一环路边上的废弃取水河道投资兴建了裕丰花鸟虫鱼市场。1998年，物色大市场总经理人选时，集团领导看准了办公室的沈玉军具有性情坚毅、能力突出的特点，于是，集团主管领导和花鸟市场公司董事长齐齐“钦点”沈玉军参与市场的筹备与管理。

这一影响了沈玉军后来发展方向的决定，其实并非她的所愿。沈玉军直言，起初她是闹着情绪去市场报到上班的。她说：“我觉着女孩子干干文案就挺好，而且在办公室，各项工作都已得心应手。此外，花鸟市场由供水集团职工集资兴建，纯属民营性质，到那边去就意味着要放弃铁饭碗。”尽管心有不甘，但受传统教育影响颇深的沈玉军还是接受了组织的安排。1998年启动到2002年彻底建成，随着社会经济发展，人民的精神文化生活的日益丰富，裕丰花鸟鱼虫市场有限公司一路进展顺利，成为合肥市颇负盛名的集贸市场，粉墙黛瓦，花木含情，这里成了合肥市民休闲赏玩的不二选择，到2007年，市场被上级主管部门评为了“文明单位”。在这个过程中沈玉军也在经受砥砺磨练、不断成长进步，从经营科的一名科员，之后陆续升为主任助理、副主任、主任，成长为公司独当一面的“大人物”。

“如果问我的人生经历，就是这么简单。没有大喜大悲，如果说取得了一点点成绩，那也是一步一步干出来的。”回顾往事，沈玉军的心态总是那么平和。

慧眼如炬识“黑马”

一战功成，大大增强了沈玉军的信心。与初涉足商海时相比，到2005年前后，担纲裕丰物业投资有限公司总经理要职的她已经是用“曾经沧海”的“专业目光”开始搜索下一个拟投资的目标。

供水集团的指向很明确：下一个项目还是做市场。但是市场多了，该做哪类市场呢？沈玉军和公司同事们专门花了8个月左右的时间，前往河南、山东、浙江等地，先后考察了建材、服装、五金、小商品、农机等多类市场。通过实地考察，沈玉军的思路逐渐明晰起来，她认为做市场不能光看眼前的利益，要给市场一个培育期，就好比选“黑马”重在后期成长。

“在所有考察对象中，农机市场留给我的印象最糟糕。”沈玉军坦言。的确，她的直觉是准确的。她考察项目之际，正是国家刚刚实行农机具购置补贴之时，农机化事业春天来临，农机市场购销两旺。但同时，国内农机流通行业与形势发展不适应性的“小、乱、软、散、弱”诸种弊端也明显暴露出来。有趣的是从没涉猎过农机的沈玉军非但没让这种乱状所吓倒，相反却从中捕捉到了潜在的商机：“既然现有的农机市场大都脏、乱、差，那岂不正意味着我们可以借机对农机大市场实行更新换代吗？”

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