| 从“赶鸭上架”到“慧眼伯乐”(图) |
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零零社区网友 2010-05-31 互联网 |
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张桃英 宋毅  安徽省农机管理局原副局长郭子超是全国农机界著名的“笔杆子”，从省局领导岗位退下来后，他出任了安徽省农机协会的会长。在不久前与本报记者交谈农机协会的工作时，郭会长谈到了合肥市裕隆农机大市场的女当家人——裕隆市场建设投资有限公司总经理沈玉军。5月初的一天，记者如约来到合肥，在郭会长陪同下造访这座被誉为花园式的农机大市场。进入场区，给人的第一印象是建筑物虽多但布局合理；道路和摆放农机的场所干净整洁，没有乱堆的杂物和随意停放的机械；元宝型的格局让每一家店铺都有交易的合理空间，不给商家客户留下贸易的死角；农机具即使放在室外，看上去也是干干净净，空气中闻不到一丝柴油的刺鼻味道。这一切，与人们印象中的农机大市场迥然有别，处处显得淡然、优雅，从一个侧面反映出了女性当家人的阴柔之美。在商海中逐渐学会游泳一眼看去，沈玉军就是一个纤弱秀气的南方女子，说起话来轻声细语，在接受采访时娓娓道来，语气语调没有大起大伏，波澜不惊，平缓地就像不远处那条轻轻流动的小河。然而，合肥裕丰物业投资有限公司总经理、合肥裕隆市场建设投资有限公司总经理、合肥裕丰花鸟虫鱼市场管理处主任——身兼三大市场要职的身份，任谁都不敢轻看她。近十几年，她凭借两番奇袭，在合肥物业投资领域声名鹊起，并在很短时间内把农机流通的业内新兵——合肥市裕隆农机大市场，送入了“全国重点农机市场”的行列。谈起多年前的入行经历，沈玉军笑称自己是被“赶上架的鸭子”。当初在学校学习化学分析专业的她，毕业之后进入了与专业还算对口的合肥市供水集团，在集团办公室当了一名职员。上世纪90年代中期，伴随国家社会主义市场经济体制的确立，投资经商的热潮在各地兴起。在“一业为主、多种经营”政策导向下，合肥市供水集团也开始办起了“三产”，利用合肥市一环路边上的废弃取水河道投资兴建了裕丰花鸟虫鱼市场。1998年，物色大市场总经理人选时，集团领导看准了办公室的沈玉军具有性情坚毅、能力突出的特点，于是，集团主管领导和花鸟市场公司董事长齐齐“钦点”沈玉军参与市场的筹备与管理。这一影响了沈玉军后来发展方向的决定，其实并非她的所愿。沈玉军直言，起初她是闹着情绪去市场报到上班的。她说：“我觉着女孩子干干文案就挺好，而且在办公室，各项工作都已得心应手。此外，花鸟市场由供水集团职工集资兴建，纯属民营性质，到那边去就意味着要放弃铁饭碗。”尽管心有不甘，但受传统教育影响颇深的沈玉军还是接受了组织的安排。1998年启动到2002年彻底建成，随着社会经济发展，人民的精神文化生活的日益丰富，裕丰花鸟鱼虫市场有限公司一路进展顺利，成为合肥市颇负盛名的集贸市场，粉墙黛瓦，花木含情，这里成了合肥市民休闲赏玩的不二选择，到2007年，市场被上级主管部门评为了“文明单位”。在这个过程中沈玉军也在经受砥砺磨练、不断成长进步，从经营科的一名科员，之后陆续升为主任助理、副主任、主任，成长为公司独当一面的“大人物”。“如果问我的人生经历，就是这么简单。没有大喜大悲，如果说取得了一点点成绩，那也是一步一步干出来的。”回顾往事，沈玉军的心态总是那么平和。慧眼如炬识“黑马”一战功成，大大增强了沈玉军的信心。与初涉足商海时相比，到2005年前后，担纲裕丰物业投资有限公司总经理要职的她已经是用“曾经沧海”的“专业目光”开始搜索下一个拟投资的目标。供水集团的指向很明确：下一个项目还是做市场。但是市场多了，该做哪类市场呢？沈玉军和公司同事们专门花了8个月左右的时间，前往河南、山东、浙江等地，先后考察了建材、服装、五金、小商品、农机等多类市场。通过实地考察，沈玉军的思路逐渐明晰起来，她认为做市场不能光看眼前的利益，要给市场一个培育期，就好比选“黑马”重在后期成长。“在所有考察对象中，农机市场留给我的印象最糟糕。”沈玉军坦言。的确，她的直觉是准确的。她考察项目之际，正是国家刚刚实行农机具购置补贴之时，农机化事业春天来临，农机市场购销两旺。但同时，国内农机流通行业与形势发展不适应性的“小、乱、软、散、弱”诸种弊端也明显暴露出来。有趣的是从没涉猎过农机的沈玉军非但没让这种乱状所吓倒，相反却从中捕捉到了潜在的商机：“既然现有的农机市场大都脏、乱、差，那岂不正意味着我们可以借机对农机大市场实行更新换代吗？”于是，公司立即对建立农机大市场进行了充分的前期论证，结论是“中国是一个农业大国，随着农村劳动力向二三产业转移，农机化的作用将越来越突出。近年来，党和政府出台了一系列扶持农机化发展的方针和政策，彻底坚定了我们创办农机大市场的信心。”沈玉军如是说。目标明确后，沈玉军又对农机大市场科学规划做出了如下定位：集农业机械、工程机械产品销售、展览、技能培训、信息交流、仓储物流、生产制造为一体的多元化、全功能、综合性大市场。农机大市场的建设得到了安徽省、合肥市政府及农机管理部门的大力支持，被列入安徽省861和合肥市1346重点支持项目。计划总投资10亿元人民币，总体规划面积700亩，全部建成后可容纳上千客户入场经营，每年有望实现销售收入30亿至40亿人民币，极大推动安徽乃至整个华东地区的农机化发展和农村产业结构调整。项目确定后，农机市场还没开建就高调登场，公司在各种相关媒体上广为宣传，仅2008年就投放广告1100万元，在安徽卫视的黄金时段节目“第一时间”做了整整一年的宣传广告。如今，市场一期已经建成，总共占地174亩，其中建筑面积9.9万平米、商铺面积8.1万平米。从2009年3月28日开业至2009年底，营业额已经超过3亿元。“我们的目标是在3-5年内，实现20个亿。”沈玉军有着宏伟的目标。质量监管与保障服务两不误为了确保农机大市场的专业性，裕隆农机大市场严守在招商时的承诺，坚持低房价和非农机产品经营户不予受理的原则，实行严格的准入制。一期开业前后，大市场更是在服务上面做足了功夫。采访期间，记者遇到了前来选购小型手扶拖拉机的宿州农机手史磊：“我和兄弟叔伯合伙搞了三个蔬菜大棚，每个大概一亩地。过去靠人工，效率低，现在基本都是机械化作业了。不过宿州地处安徽北部，那里是平原，只卖大型农机具，买不到小型手扶拖拉机。听人家说裕隆农机大市场货源丰富，就给他们打了个电话，沈总非常热心，亲自帮我联系经销商，今天我专程过来看货，已经相中了一款，一会儿再跟家里人通个话，征求下他们意见就可以下单啦。”记者问他对于裕隆大市场的服务态度是否满意时，史磊赞不绝口：“非常满意！这里的工作人员诚恳、热情，市场部的陈小发经理专门陪着我转了大半天。东西也齐全，以前，安徽没有这样综合性的大市场，我们买农机，有时候得跑到河南、山东去，然后再花几天几夜时间开回来，光路费就是一大笔。现在好了，裕隆大市场填补了这个空白。”来自合肥市肥东县的赵师傅，对裕隆大市场的产品质量颇具信心：“这是大市场，卖的都是大品牌，质量有保障，而且价格也比其他地方便宜一些。”购机户表示满意，驻场的商户也尝到了甜头。合肥市光明农机工程轮胎公司去年在大市场购置了一家商铺，并在开业前十天正式入驻。销售经理赵克锋告诉记者：“这个市场相当可以。我们一年来的总销售额达到了五六百万，而且每月都在增加。”为了做好对接服务，沈玉军煞费苦心。一是建立了网上商城，由专人回复客户留言，并将客户需求转告经营户。二是接受电话来访，每天最少要接听二三十个咨询电话。三是在市场内设立公示栏，发布产品需求，并且每周更新。质量监管方面，裕隆也绝不缺席。“每个经营户在进场之前都要签订承诺书，交纳违约保证金，万一出现质量问题由市场先行赔付。工商、税务等部门在市场内均设有驻点机构，提供一站式服务，确保消费者的合法权益。”沈玉军说。正是这种负责任的态度，使得裕隆大市场在农机领域名声大噪。恰如安徽省农机化协会会长郭子超所言，许多用户都是“慕名、慕牌、慕店”而来。远见者，稳进“干投资，不能只看眼前利益，更应着眼长远。”这是沈玉军一再强调的理念，“不能把眼光只盯在商户身上，收取他们的管理费和房租，重要的是提高市场经营的附加值，延伸产业链。”“现代流通业，要求大市场必须同时具备良好的仓储能力、物流配送能力、技能培训能力、产品维修能力、零配件集散能力和生产制造能力。”据沈玉军介绍，裕隆农机大市场二期正在紧张的筹划建设当中，占地约200亩，建成后将主要承载仓储物流、技能培训以及标准化厂房建设等功能。而三期农机产业园，将以市场一期为中心，通过引进国内外农机生产企业入园，建成一个集加工制造和销售服务于一身的产业集群。一旦全面投入使用，将贯通南北，产生强大的聚集及辐射效应，给华东地区的农机化发展带来巨大变革。对此，郭子超会长一语道破天机：“中国农机市场看安徽，安徽的农机市场看裕隆！”虽然前景广阔，但创业的道路难免有些磕磕绊绊，因此沈玉军格外强调信心的重要性：“按照目前的状况，无论是资金还是技术，做农机大市场都很不容易。但是，不能因为眼前的困难，就动摇信心。既然选择了这个行当，我们就会坚定不移地干下去。”我们正拭目以待，期盼沈玉军娇小身躯内蕴藏的巨大能量，在农机这片热土上不断轻舞飞扬。
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