总的说来，农机流通业贡献很大，但是问题也不少。因此，需要我们大家来研究、探讨，否则将阻碍我们企业的发展、行业的发展。

2、农机流通业的发展构想

“十一五”是全面建设小康社会、建设社会主义新农村的新起点，国家宏观经济发展以及广大农村和农业产业化发展进入了新的阶段，这既为农机流通发展创造了机遇，也对农机流通业提出了新的要求。

1）提高农机流通现代化水平。农机流通在农业机械化发展以及社会主义新农村建设中具有重要的地位和作用。为了整体提高农机流通现代化水平，今后一个时期内应着重在以下四个方面发展：一是根据农业和农村的需要，调整经营结构、创新经营方式、完善服务功能；二是推进以连锁经营、现代物流、电子商务为代表的现代流通体系的发展；三是要建立通畅的信息服务渠道以及准确的市场反应、市场监测调控体系；四是要规范市场行为，实行行业自律。

为了实现这四个方面的发展，需要各个方面（包括政府部门）的共同努力：

进一步深化农机流通企业改革，支持跨地区、跨所有制的资产重组，建立符合市场经济要求的农机流通体系；

制定农机流通发展规划，明确重点，如农机有形市场建设布局，新型流通业态的推进步骤等；

支持大型农机流通企业走出去，带动农机产品出口；

进一步改善农机流通业发展的环境，加大整顿和规范市场的力度；

支持和完善中西部不太发达地区的农机流通体系建设。

2）农机进一步发展现代流通方式。流通方式的变革，可以使得相对落后、滞后的农机流通业向流通现代化发展，从江苏苏欣和四川吉峰几年来的探索来看，农机完全有能力、有可能向连锁、配送、专卖、4S店乃至电子商务发展。目前，农机流通尚处在由传统经营模式向现代方式转变的初级阶段，普遍存在现代化程度较低，流通效率低、过程损耗大、经济效益较差等等。今后，要进一步引进、消化、吸收和嫁接先进的流通模式、经营理念和营销方式，特别是发展、实现与潜在需求相适应的新型业态和组织形式。

要发展和推进现代流通方式，重点要做好以下几项工作：一是要争取农机流通产业发展政策，制定市场规划；二是要完善流通方式改革的发展规划；三是要加大对基础设施的投入；四是要加强企业的信息化改造；五是要加强对现代流通的专业人才的培养。

3）提升农机流通企业核心竞争力。这主要体现在两个方面：一是培育大型流通企业集团，二是扶持中小流通企业。

一方面加快培育一批具有国际竞争力的大型农机流通企业特别是大型农机流通企业集团，支持有实力的流通企业在市场竞争中做强做大。一是要培育一批具有“品牌”和自主知识产权、主业突出、核心竞争力强、具有国际竞争力的大型农机流通企业；二是鼓励具有竞争优势的流通企业通过参股、控股、承包、兼并、收购、托管和特许经营等方式，实现规模扩张，形成更大的企业集团；另一方面要进一步营造好的环境，支持农机流通中小企业发展，扶持中小流通企业发展特色化、专业化、品牌化经营。经过激烈的市场竞争，重新“洗牌”，鼓励中小企业加盟大型企业集团、形成特许加盟和连锁经营。

4）关于农机有形市场的发展。有形市场是连接生产和消费的纽带，是商品流通的重要业态之一。农机有形市场在服务“三农”、促进现代农机流通方式等方面发挥了重要作用。经过十几年的发展和探索，全国具有一定规模的农机有形市场约70至80家，他们当中既有庞口大市场、黑龙江大市场、常州市场等具有较大规模、功能较齐全、发展良好或有一定影响力的市场，也有名不副实、有场无市，甚至是假冒伪劣产品滋生地的“市场”。现阶段，有形市场在产销衔接、配置资源、调剂余缺、安置就业、繁荣经济等方面发挥着积极作用。

面对新形势、新业态，农机有形市场如何发展？我认为重点要做好以下工作：一是要建成五个中心，即销售和物流配送中心、配件集散和售后服务中心、国内外采购中心、价格反应调控中心和信息中心；二是要完善服务功能、拓展服务范围，发挥展示、演示、交流优势；三是要解决农机有形市场的命名问题，做到名副其实；四是要解决区域配置问题，不能一哄而起，到处办“市场”；五是要规范市场行为，杜绝假冒伪劣现象发生。

5）创立流通品牌，诚信经营。过去只是讲产品“品牌”，这里我要强调提出流通企业除经营品牌产品外，必须创立自己的流通企业“品牌”：一要改变营销特色，创建企业的营销文化；二要确立企业和品牌的强势定位；三要经销名优产品，诚信经营，维护品牌形象；四要强化优质服务；五要做好品牌宣传。在未来几年内农机流通行业也要打造出几个象“苏宁”、“国美”的品牌企业。

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