2）流通：营销战略和服务领域的延伸打造企业核心竞争力。

黑龙江省农机有限公司在申佩怀董事长的领导下，以打造企业核心竞争力为中心，实施总体开发战略、人才强企战略和资本运作战略，不断加快体制改革，不断扩大市场份额。“十五”期间，该公司创建汽车农机大市场，完成了“退城进郊”；整合资源开辟多元化经营，经营业务涵盖农机、汽车、工程机械、商务会展、物流配送、电子商务等等。2005年公司销售额达5亿元，大市场销售额达21.4亿元。

“重生存、抓基础、稳健经营、谋求发展”是江苏苏欣农机连锁有限公司董事长蒋海方打造农机连锁经营企业的指导思想，“诚信观、业绩观、创业观、和谐观”是苏欣的企业理念。蒋海方董事长用前瞻性的眼光，强烈的市场意识，按照“上搞代理、下搞连锁”的现代营销方式，致力于苏欣连锁的建设。3年来，在江苏省内和安徽周边地区建立了以苏欣命名的10个控股子公司和一批二级代理店等网络营销单位，强化了苏欣连锁公司的营销实力发展势头，创出了“苏欣”品牌。

中国农业机械华北集团公司在董事长杨书德的带领下，按照市场规则，顺势发展、造势经营、自主创新，在全国农机系统率先尝试了有限公司、专卖店、总代理等营销方式，收效十分明显。企业确定了“以农机为基础，以汽车为龙头，开发房地产，发展高科技”的战略发展远景，实现了企业跨领域经营，2005年，销售额达到了18.43亿元，连续多年稳居农机流通百强企业第一名。

庞口汽车农机配件城在赵筱黑主任的领导下，秉承“一切为了市场，一切为了客商”的理念，本着“务实创新、争创一流”的宗旨，在优化政策环境、硬件环境、人文环境和市场治安环境等方面下大力量，不断提高管理服务水平，提升市场形象。当前，在传统农机流通业态向流通现代化建设的推进时期，庞口市场同样面临着机遇和挑战，他们积极适应“新商务”对农机有形市场运作的影响，充分发挥自身优势，强化信息服务功能，特别是在出口方面取得突破，商业触角已延伸至印尼、巴基斯坦、俄罗斯等20多个国家和地区，2005年市场对外交易额突破5亿元。

新疆农机有限公司的前身是有着40多年历史的老国企，2003年改制重组后，建成了全新疆最大的汽配城，仅租金一项年收入达1000万元以上，而且仓储、物流已经成为该公司最有发展潜力的经营板块，公司的发展前景不可估量。

江苏如皋市农机公司围绕市场勤开拓、创新求变谋发展，强化企业内部管理，努力提高全员的整体素质，不断拓宽新的市场和业务。

辽宁新民市农机公司坚持“以人为本、诚信经营、造福社会”的经营理念，2005年实现销售6.36亿元。

四川吉峰农机连锁公司积极开展品牌代理、特许经营等，闯出了现代农机流通方式的新路子。

陕西富平渭北农机公司地处不太发达的西部地区，该公司在拓展营销和服务网络、强化管理、提升公司经营构架、落实分配制度、构筑凝聚人心工程等方面狠抓落实，2006年销售将突破2亿元，成为“关中农机民营第一家”。

3）管理：全身心为行业服务，营造良好的市场环境，促进农业机械化发展。

农业部农业机械化管理司王智才司长，是我们大家非常熟悉和敬重的行业主管领导。作为中国农机化发展的“掌门人”，王智才司长配合全国人大等有关部门，致力于农机法制建设并为实现历史性地突破做出了应有的贡献。2004年11月实施的《农业机械化促进法》，依法确立了农业机械化的地位；2004年中央1号文件，将农机具购置补贴项目明确为“两减免三补贴”的支农惠农政策，购机补贴实施三年来，补贴资金逐年增加，并带动地方各级政府安排补贴资金。“十五”以来，农机保有量迅猛增加、农机作业水平大幅提高、农机作业服务组织增多、农机经营服务领域不断拓展，带动了农机生产、销售、作业、维修、出口市场日益兴旺。

原江苏省农机局局长陆为农从事农业、农机工作42年，在任江苏省农机局副局长、局长14年间，其三大贡献在全国产生了深刻的影响：首开农机技术对外合作先河，吸收引进日本、韩国的先进技术和产品，突破了影响我国水稻生产机械化的技术瓶颈；探索创立中国特色水稻全程机械化技术，实现机械耕整——播种育秧——机械插秧——田间管理——机械收获全程机械化；争创农机补贴政策，在江苏省率先实施农民购机补贴以及开发补贴，对国家补贴政策的制定提供了宝贵的经验，极大地促进了农机化的发展。

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