前几天发了一篇《农资鸡汤——农资经销商还能干多久？前途在哪？》介绍了经销商目前面临的困境，这几天很多经销商在后台留言说不知道怎么开拓产品销路，感觉鼓起精神开干了，又被不知所措的迷茫压垮！东西放在手里都卖不出去，再加上市场上存在的一些粗制滥造及假冒伪劣产品，这就让经销商眼花缭乱，在选择商品时不知所从，没有好的产品必然无法取得好的反馈与市场！

受地域和信息等诸多因素制约，在产品选择上经销商尤其是终端经销商，鉴别能力有限，很多时候较为盲从，有些根本就不选择产品，有的甚至是自己的上线经销商送什么自己卖什么。结果当然显而易见，好的产品自然是双赢，坏的产品造成滞销不说，还耗时费力且不赚钱！

        那么在产品选择上，农资经销商该从哪些方面入手，才能选择到好的产品呢？

第一，了解最基本的专业知识。最基本的专业知识包括农药化肥的分类和使用方法，当地的种植结构以及农作物病虫害发生规律与防治方法等。提升产品鉴别能力！

第二，多关注行业及产品动态，学习相关产品的知识。除了一些专业知识外，终端零售商还应积极关注行业动态，多看多了解行业及产品的动态情况，这样才能有比别人高的产品鉴别能力。

第三，了解供货方的产品情况。要对厂家的相关经营情况、信誉是否良好、售后服务等进行全方面的了解，这样选择产品才会心中才会有杆秤，才会选择到好的产品。

第四，了解对产品需求方对产品的需求，即农民的需求。全面了解当地农民对产品的需求，以及用药习惯、用药变化还有当地发生病虫害的情况等。搞明白农民真正需要的是什么。