前几天发了一篇《农资鸡汤——农资经销商还能干多久？前途在哪？》介绍了经销商目前面临的困境，这几天很多经销商在后台留言说不知道怎么开拓产品销路，感觉鼓起精神开干了，又被不知所措的迷茫压垮！东西放在手里都卖不出去，再加上市场上存在的一些粗制滥造及假冒伪劣产品，这就让经销商眼花缭乱，在选择商品时不知所从，没有好的产品必然无法取得好的反馈与市场！

受地域和信息等诸多因素制约，在产品选择上经销商尤其是终端经销商，鉴别能力有限，很多时候较为盲从，有些根本就不选择产品，有的甚至是自己的上线经销商送什么自己卖什么。结果当然显而易见，好的产品自然是双赢，坏的产品造成滞销不说，还耗时费力且不赚钱！

        那么在产品选择上，农资经销商该从哪些方面入手，才能选择到好的产品呢？

第一，了解最基本的专业知识。最基本的专业知识包括农药化肥的分类和使用方法，当地的种植结构以及农作物病虫害发生规律与防治方法等。提升产品鉴别能力！

第二，多关注行业及产品动态，学习相关产品的知识。除了一些专业知识外，终端零售商还应积极关注行业动态，多看多了解行业及产品的动态情况，这样才能有比别人高的产品鉴别能力。

第三，了解供货方的产品情况。要对厂家的相关经营情况、信誉是否良好、售后服务等进行全方面的了解，这样选择产品才会心中才会有杆秤，才会选择到好的产品。

第四，了解对产品需求方对产品的需求，即农民的需求。全面了解当地农民对产品的需求，以及用药习惯、用药变化还有当地发生病虫害的情况等。搞明白农民真正需要的是什么。

第五，销售推广也不能缺。选好产品之后就要卖产品了，要做好产品营销、推广，宣传工作、营销技巧、植保服务缺一不可！

“名牌”顾名思义就是“名气大”或“名声大”的品牌，或者说是高知名度的品牌。一般来说，选择“名牌”之路的企业通常是陷于产品高度同质化的竞争泥潭。产品同质化，品牌名声要不一样，就可以卖高价格，企业就能提高盈利能力，同时，也会形成比较稳固的竞争优势。做“名牌”通常的运作方式就是广告投入大，在渠道中宣传的声音大。

“明牌”顾名思义就是“消费得明白”、“货真价实”的品牌，通常也是美誉度高、忠诚度高的品牌。一般来说，选择“明牌”之路的企业通常是产品力比较强或者是产品有一定的差异化优势，农户能够明显地认知到产品质量好、性能佳，自然就会形成良好的口碑，成为“明牌”。

做“明牌”最关键的是产品力。没有产品力的“内功”想做成“明牌”，国外农资品牌大都是走“明牌”之路。

每个企业都想做成“名牌”和“明牌”，但是成功的比较少。这其中不完全是企业实力不足的原因，也不完全是企业决策者在品牌塑造投入上缺乏魄力和决心的原因，往往是在具体运作的策略和方法上出现了偏差，使得“品牌资产”没有得到有效积累。

经常性的错误之一就是定性不清晰，品牌传播主旨摇摆，混乱了品牌心智。在做“明牌”和“名牌”的定性上，缺乏坚定、明确的选择。固然，既做成“名牌”，又做成“明牌”是非常好的，而现实往往做不到。首先先做成“明牌”，而后自然或比较容易就成为了“名牌”。即使有打造“明牌”的基础条件和实力，打造“明牌”的同时，再花大力气打造“名牌”，浪费较多，得不偿失。其次，“名牌”未必就能成为“明牌”，因为，不一定有产品力支撑。

因此，一般来说，品牌定性上要么选择“明牌”，要么选择“名牌”。做“明牌”就要在“明”上下功夫——即在具有产品力的基础上前提下，在产品推广上下功夫。比如有些企业做法就很简单——让老百姓免费试用。给2 包，打完有效15-20 天，以后再用自然就花钱买了。买得多了，自然就成了“明牌”。

做“名牌”的企业如果没有过得硬的产品，尽量少打产品广告。产品没有显著的功效差异，还不如就做品牌广告，强化农户对品牌好感——名气大、质量好。

在“名牌”和“明牌”的定性选择上，很多企业容易陷入“自恋症”，认为自己的产品力很强，具备成为“明牌”的基础。

实则不然，没有较强容易感知的产品力，是很难做成“明牌”的。很多“明牌”产品都不是通过大量投入广告塑造出来的，而是农户口碑传播出来的，原因就在于产品“靠得住”——用上就有感觉。

多企业一会做产品广告，一会做品牌广告，哪儿个都没有做明白，都没有给农户留下深刻的品牌印象。产品没有显著功效，缺乏口碑，不能成为“明牌”；企业有实力体现哪些方面也记不住，也不能成为“名牌”。

在现在广告泛滥的情况下，做“名牌”的企业，更要聚焦自己的传播内容。以此，保证广告传播的频度、力度，才可能取得好效果。

产品是最大的广告，“看得见、买得着”才能实现和保证品牌认知，这是持续塑造品牌的基础和前提。