11月8日，轰轰烈烈的礼炮声中，辽宁省最大的新型肥料生产项目——施可丰北票生产基地落成投产。这与当前肥市凄冷、肥企销售举步维艰的大环境形成了鲜明对比。施可丰逆市扩产100万吨的举措，也让不少业内人士为之瞠目诧异。

在连续3年实现30%以上的销量增长后，2016年施可丰化工的一举一动颇受同业关注。在北票基地投产当天，随着施可丰高层当场发布今年销售业绩和未来5年战略部署，农资巨头间围绕产业链展开的竞争与博弈，也正式浮出水面。

北票：棋盘一隅

北票100万吨新型肥项目，是施可丰守正出奇之举。

“北票将是公司产品挺进黑、吉、辽、蒙等北方市场的战略要地。”翔龙集团董事长解永军分析到，北票项目在原料上颇具优势，每年有从阜新、葫芦岛等地钢铁企业副产的300多万吨低成本、高品位磷矿，另有数百万吨冶炼副产硫酸，这将大大降低肥料成本。

物流优势也不容小觑。翔龙集团总裁徐辑孟表示，北票投产后，施可丰的制造中心向东北前线推进了1000公里以上，在营销、运输上都将有很大的潜力。

北票只是翔龙集团布局全国的棋盘一隅。据解永军介绍，从肥料生产布局上，目前翔龙集团已经在山东临沂、四川雷波、甘肃金昌、辽宁北票建成了四大生产基地，基本做到全国覆盖；从产业链布局上，今年施可丰四川雷波基地磷铵、磷矿石产量同比翻番，实现了从采矿、选矿，到磷铵生产，复合肥生产的全产业链贯通。同时，翔龙集团在四川金沙江投资1亿元建立百万吨级航运港口，打造出运输成本远低于铁路的黄金物流线。

施可丰的全产业链布局是居安思危。在今年肥料行业哀鸿遍野的大环境下，施可丰却实现了销量四连增。据徐辑孟透露，截至10月底，公司实现销量同比增8%。

业绩虽好，解永军却丝毫不敢放慢脚步。北票项目从今年3月份破土动工，11月份即实现了一期项目投产，施可丰争抢的，正是布局的速度。“未来5年，将是一个产业链与另一个产业链的竞争，农资行业前50家企业将占据70%~80%的市场份额，农资正在步入后工业时代，寡头即将诞生。”解永军说，翔龙集团经过3年来的调整，已基本完成组织架构和生产、营销网络布局，具备在全国任何地方进攻与防御的能力，随时准备打一场硬仗。

创新：快马加鞭

传统肥料板块之外，施可丰在新产品、新模式的探索上也快马加鞭。

“公司在互联网和金融领域的创新优势逐渐显现：液体加肥已基本完成全国布局；金穗惠农通也立足山东辐射全国。”徐辑孟说。

液体配肥站一直是施可丰低调探索和推广的黑马项目。在北票项目发布当天，施可丰液体肥加肥机成为经销商竞相咨询的焦点。据该项目负责人、施可丰生态农业工程公司总经理刘登凯透露，液体配肥站模式在中国的市场前景值得期待。

“就液体肥在肥料中使用占比而言，以色列占90%、美国占60%、加拿大占30%、德法英约占15%，而中国液体肥仅占肥料用量的1%，其发展潜力可想而知。”刘登凯说。

据介绍，施可丰的液体肥已储备多重优势：在原料上，有机、无机、微生物三元同补；在配肥机设计上，农民插卡即可自助配肥，节省人力；商业模式上，建立标准店、旗舰店、形象店三种模式，便于推广。基于以上特点，该液体配肥站试水两年已在全国悄悄布局数百个网点。

液体配肥最大的瓶颈在运输半径。施可丰对此更是未雨绸缪。“目前已经在山东临沂、云南昆明、河北定州、新疆阿克苏等地建立多家液体肥分厂，未来5年，我们将在全国建30家分厂，全面覆盖液体配肥站区域。”刘登凯说。

互联网+智能配肥之外，施可丰在农村金融领域的布局，也收获颇丰。翔龙集团与中国农业银行合作，依托优秀的经销商，在农村建设金穗惠农通网点，一方面提供助农缴费和农业指导服务；另一方面也为农资销售吸引流量，同时提供金融贷款服务。

据介绍，目前该金穗惠农通已经在山东建立了226家服务网点，197家正式运营。部分乡镇网点的资金留存量已经突破亿元。

结盟：共赢未来

所有的布局都是为了市场份额，2017年之后，各巨头对市场的争抢逐步亮剑。

“2016年化肥行业疲惫不堪，2017年春季市场仍将是刺刀见红的硬仗，冲击5连增，主要看明春。”徐辑孟说。

解永军看得更为长远。“未来是产业链之间的竞争，是一个联盟与另一个联盟的竞争。我们与其他产业链的竞争，正逐步显现。”面对联盟式的竞争，解永军提出，施可丰要与经销商渠道在利益、事业、精神、命运上形成四大共同体，在未来的较量中共荣。