端午假期刚过，多地尿素价格再现跌势，而业内越来越多的质疑声也使得起初被市场看好的夏季行情始终难见起色。随着国内夏肥行情自南向北陆续启动，才让厂商更真实地看到了“无奈”——预期的刚需还没开始就已经结束了，各地尿素价格重归跌势。
需求预期不乐观
回顾今年二季度，国内尿素市场利好难寻，印度两轮招标明显带有趁火打劫的意图，过低的标价几乎令国内厂商放弃了出口，而当时支撑企业坚挺报价的主因便是夏季用肥旺季临近。内销方面，考虑到整体市场库存量偏低，加之企业轮流检修，并有效地将产销控制在平衡状态，局势相对乐观。直到5月中旬，虽然夏肥市场启动推迟，但业内仍对行情有所期待。不过，自从传出中国或将为印度第二轮招标提供50万吨低价货源之后，大家开始不淡定了。
笔者认为，原因可从三方面考虑：
首先，市场更多看到尿素与复合肥之间的替代，二季度为农业需求淡季，工业复合肥采购原料是尿素内销价格守稳的主要原因，仅从前期消化的尿素量看，高氮肥大有抢占尿素份额的势头。
其次，夏季大田作物主要包括北方玉米以及南方水稻，考虑到今年粮食收购价偏低，农民种粮积极性受挫，加上洪涝灾害的影响等，夏季用肥需求随之减量。
最后，往年同期尿素直接出口量较大，能有效缓解上半年国内过剩量，而今年尿素出口量大幅减少；此外，下游工业产品同期出口也有着不错的成绩，而今年胶板、复合肥等尿素下游产品出口量大幅萎缩。至此，尿素及下游工业产品出口量的减少，进一步引发尿素内需量的减少。
企业销售陷入被动
自5月下旬开始，尿素市场心态变得异常敏感而谨慎，下游经销商普遍放弃备货，随进随出式操作，在基层市场未启动的情况下只是持币观望。尿素企业库存压力直接反映到不断推出的促销政策上，且一直处于被动局面。从5月底个别大厂推保底政策，到陆续出现联储联销；从6月上旬联储联销普遍推行，到预付款形式出现，企业一再放宽的促销政策，造成国内尿素价格一路下滑。
截至6月中旬，尿素出厂价统计：华北地区1200～1240元（吨价，下同）、华东地区1250～1300元、东北地区1330～1360元、西北地区1250～1300元、西南地区1250～1400元；华南地区批发价1360～1400元。山西低端外发价只有1150元，河北、山东、河南等主产区出厂价也不乏低于1200元的情况，甚至妥协208美元离岸联储集港的厂商也陆续增多。
国内生产企业的心理防线被一次次的价格破“底”所摧毁，在目前尿素产业竞价销售的市场环境中，限产保价已不再是上策，一旦哪家企业降产，市场份额便会被其他厂家抢占，这家企业的结局显然堪忧。可想而知，企业势必会在可承受的范围内作出最大限度的价格妥协。
市场或迎价格新低
面对国内夏季不温不火的行情，经销商也不得不“打自保牌”。为规避风险，经销商与工厂联储联销已算常规做法，在价格方面仍要博弈到一个低于当前出厂价的水平。更不要提预付款，经销商已对尿素企业履行订单的能力产生质疑。当然，这也不能怪经销商，目前成本倒挂的厂家已不在少数，“赔本赚吆喝”的做法是厂家在生存线上的最后一搏，经销商肯定不愿意跟这样的企业绑在一起。笔者认为，淘汰落后产能或将在今年下半年集中爆发，接下来的厂商博弈将令尿素市场迎来价格新低。