徐晓兰的父亲：不知道是命运还是怪什么，你正好鸡养得好，又赶上地震，可能是天老爷对我的惩罚，走路又不敢把头抬起来走。

　　徐晓兰：我为什么要让他创业，就是觉得，就是想让他找到当年的那种感觉，那种光辉形象，但是不但没有，反而让他，赔了钱之后他就更低落，这不是我想要的。

　　2009年初，徐晓兰辞去了销售经理的工作回到了老家，她决定帮父亲挑起这个担子。她向亲戚朋友借了43万元，又得到政府震后援建补贴的27万元，共计70万元作为启动资金，租了200亩山林，要规模化养鸡。她选定的是当地的鸡种，就是这种剑门关土鸡。

　　徐晓兰：当时我们到山里收鸡，发现这个灰鸡跟别的鸡都与众不同，你在市场上面去看都是大红公鸡，黑鸡什么都有，就是没有灰的，你拿出一个跟别人与众不同的产品出来的话，首先一下就能吸引眼球，这能赚钱。

　　专家：剑门关土鸡，有很多品种，主要以灰鸡为主，灰羽毛，灰颈，还有是喙是灰颜色的，野性十足，看它就飞起来了，好斗，它的野性决定它在山地里面放养。它不能圈养，这个鸡它的饲养周期非常长的，6到8个月，它这个饲养周期长了以后，它的肉质好，那个口感好。

　　2010年10月，徐晓兰养殖的第一批鸡出栏了，一家人都把赚钱的希望寄托在这批鸡的身上。可是徐晓兰却做出了一件让家人觉得是吃里扒外的事。

　　徐晓兰的弟弟：她把鸡卖成11.5元，当时特别生气，我直接吃饭的时候直接跟她干起来了，我们辛辛苦苦地把鸡养这么大、养这么久，她居然比别人卖得还低，真的不能理解，我觉得她就是一个笨蛋。

　　徐晓兰的父亲：就不赚钱了，当时我就很反对她。

　　徐晓兰：像我们这种鸡的话，卖11.5元，是根本不赚钱的。

　　原来过来收鸡的经销商把收鸡的价格给到了12元每斤，徐晓兰不仅不还价，还主动降下0.5元，以11.5元一斤的价格把鸡赔钱卖给经销商。这下，经销商可乐坏了。

　　徐晓兰：吃青草了快来，吃青草了。

　　徐晓兰低价卖土鸡的消息不胫而走，众多经销商蜂拥而至抢收徐晓兰的鸡，徐晓兰养殖的5000多只土鸡很快就销售一空，这年的销售额只有30多万元。

　　本来家人对徐晓兰做这种赔钱的买卖就极为不满。接下来她又做了一件看起来更不靠谱的事。2011年，徐晓兰不但自己养鸡，还成立了合作社，带着村民一起养鸡，这种散养的土鸡当地的市场价是15元一斤，她以11.5元一斤的价格批发给经销商却跟农户签订了16元一斤的回收合同。

　　就在这批鸡要出栏的时候，经销商再次蜂拥而至，等着以更低的价格哄抢这些鸡的时候，让他们始料不及的事情发生了。

　　这个叫李生富的人 ，就是当年和徐晓兰有过合作的经销商。今天客户急需买鸡，他就赶紧过来抓鸡。一般抓鸡都是晚上，徐晓兰养的这种鸡野性极强，白天不大好抓。

　　经销商：我跟大家演示一下我们平时下乡收鸡的，抓鸡的（工具）。这先（折）一个小钩，把它圈起来，就省得把鸡的脚伤了，这有一个钩，这个就是套（鸡脚用的），这就行了。这里搞一个手柄，便于它不会转动，我试一下。挺好。

　　记者：还真抓着了。

　　经销商：这就是说，这个教育我们就要专业，专业水平的人能抓到，没有专业的是很不容易抓住的。

　　记者：我能试一下吗？

　　经销商：你可以。

　　经销商：不要惊吓它。对，这个是偷鸡的方法。

　　经销商：这技术一般不教别人的。

　　记者：一般不教别人？

　　经销商：一般不能教别人。

　　一谈起2011年徐晓兰低价卖鸡的事情，经销商李生富和记者讲了这样一件事 。

　　经销商：刚开始是2009年的时候才11块多，我们把市场帮她打开了，这个时候，她的鸡都有一点紧缺了，她就把这个价格一下子就提到20元钱（一斤），这种饲料鸡或者那种大规模的（养鸡场），他就涨不了价，他涨价我们不拉他的，他卖不出去，她这个鸡你不拉，觉得有这个品质，别人（找过来），这个只要有一个有效信息，你不拉，他可以拉去销掉，这个就是物以稀为贵。