郭桥和想推广台湾泥鳅的养殖，卖水花苗赚钱。2013年初，台湾泥鳅市场价格40多元一斤。可无论郭桥和怎么宣传，养殖户的积极性都不高。

　　养殖户邹伟全：你帮他吹也没有用，人家看有没有钱赚，没钱赚，叫他（养）都不养。

　　养殖户罗伟敬：肯定担心这个销售量，价钱这个很难说，看那个市场，如果没有销售量，你养出来都没有人要，有什么用，有价钱都没有用。

　　郭桥和：他们以前养的都是本地泥鳅就是野生鳅，它一斤就是几十条的，但是我们现在一斤三四条，他（养殖户）真的是好像有点害怕。

　　台湾泥鳅在广东本地销售量不大，主要是卖到四川，江苏等地。而一旦泥鳅长成后卖不出去，养殖户们就会非常着急。

　　养殖户陈有瑞：这个鱼就是3个天敌，一个老鼠一个鸟一个蛇。拖的时间太长了，损失就大。

　　为了解决了养殖户的后顾之忧，郭桥和想出了一个办法。2013年8月，经人介绍他找到了这个叫苗义庆的人。

　　苗义庆：这（筐）鱼太多了。对，对。

　　苗义庆是江苏省连云港市的泥鳅经销商。记者见到他的时候，他正在佛山市收购台湾泥鳅。

　　苗义庆：今天卖的是小鳅，我们这个就是台湾的品种，台湾泥鳅。比我们传统的泥鳅要长得快，它的肉质比较细嫩，口感好。

　　记者刘青青：这些泥鳅发到哪去？

　　苗义庆：今天这鱼发到上海。

　　记者刘青青：好卖吗？上海那边。

　　苗义庆：基本上上海的市场，我们每天正常是要供应一车的。

　　郭桥和看中了苗义庆泥鳅销售能力，他提出了一个让苗义庆无法拒绝的条件，免费给苗义庆提供食宿和分选泥鳅的场地。

　　苗义庆：我感觉也有点不相信，但是我来到广州以后，确实他这个老板怎么说就怎么做。让我也非常感动。

　　郭桥和：我一定要找这个人回来，当时我开出的那个条件就是我提供场地，提供吃，住，电，都是我全部免费（提供）。

　　郭桥和给苗义庆提供的免费场地，让他可以在当地分选泥鳅后再发往全国各地。这对任何一个泥鳅经销商来说都十分重要。

　　苗义庆：我们这个鱼从塘头拉回来（成本）16元一斤，我们分选以后，大的到市场上可以卖到21元一斤，肯定分选出现产生的利润也不一样。

　　而郭桥和对苗义庆只有一个要求，要优先收购跟自己合作的养殖户的台湾泥鳅。

　　这样跟苗义庆合作后，郭桥和发展的台湾泥鳅养殖户就不用愁商品泥鳅的销售了。

　　记者刘青青：负责收购很重要吗？

　　养殖户邹伟全：（包回收）肯定重要了，养出来没人（要），你养它干嘛，我们看到隔壁赚大钱，肯定一个跟一个去了，没钱赚的谁跟。

　　养殖户的商品鱼能够及时地卖出，对种苗的需求也就变大了。

　　郭桥和：（养殖户）卖了出去，马上就要放苗了，对我们就是息息相关的。如果我能够及时帮农户解决问题。我的苗卖贵5厘（钱）或一分（钱），农户也会买我的苗。

　　2014年初郭桥和开始大量出售台湾泥鳅水花苗，旺季时，郭桥和一个月的销售额都超过了600万元。跟郭桥和合作养寸苗的养殖户都赚了钱。

　　罗伟敬：他叫我养什么，我养什么，到现在也是这样。

　　2015年底，郭桥和又发现了刺鳅商机，培育出了刺楸苗。

　　郭桥和：一定要搞新产品出来，如果你没有新产品，在我们这个行业里面，就会给别人替代了我们的地位。

　　现在，郭桥和经营的水产基地里有7个品种的鱼苗，年销售额达到3000多万元，带动当地50多农户共同致富。