杨林（左）正在将土特产装袋打包

　　红薯、萝卜、花生、土豆、粉条……如今，绿色无污染的农产品备受市民青睐，甚至成了网店的“新宠”。玉溪镇就有一位电商达人——杨林，他在淘宝网、阿里巴巴上已经开起“潼南区久隆电子商务”“纯粮农家店”“潼南区锦宏电子商务”三家网店，专门销售潼南的土特产，年销售额已超过100万元。

　　发现商机他开网店卖“土货”

　　今年34岁的杨林只有初中文化，是玉溪镇金堆村的一位普通农民。成家后，他和妻子李海燕一起在玉溪镇上租店铺卖水泥钢筋。一次偶然的机会，杨林在淘宝网上搜了搜土特产的关键词，发现很多地方都在网上销售土特产。“如今大家都喜欢吃绿色生态食品，网上购物也越来越流行。开个网店卖土特产，应该很赚钱。”他心里这样想着。

　　说干就干。第二天，杨林就买来一台新电脑，专门学习如何在淘宝上开店。2014年4月，杨林正式在淘宝网注册了第一家网店“潼南区久隆电子商务”。

　　杨林把老家产的花生、红薯、萝卜、土豆等都拍成照片放到网上，这些绿色天然的“土货”很快就引起了人们注意。没几天，第一笔生意来了。紧接着，第二笔、第三笔……订单越来越多，自家的货品卖完了，杨林开始背个袋子，走家串户，收购新鲜的红薯、花生等农产品。

　　善于琢磨生意越做越红火

　　刚筹备淘宝店那会，杨林无暇经营水泥钢筋生意，妻子不是很支持，还经常和他拌嘴，说在网上卖东西那是年轻人的事，一个大老爷们做这个没前途。但杨林看好网店前景，硬是坚持了下来。

　　“刚起步时订单少，我每天都要拎着农产品坐班车到城区，再打电话让快递员来取。”渐渐地订单多了，杨林买了辆三轮车，不管刮风下雨准时送货。几个月下来，杨林瘦了一大圈。

　　这样跑来跑去也不是长久之计，成本高不说，自己还累得够呛。杨林动起了脑筋。有人提醒他找物流公司合作。“对呀，这是个好办法。”他乐颠颠地到城里找物流公司合作，如今他和申通、中通、邮政快递达成合作协议，快递员每天准时上门收货，让他轻松了不少。

　　“网上搞销售，产品质量、服务质量很重要，必须要讲信誉。否则，网店的口碑不好，生意就没法做。”杨林告诉记者，现在网店销售的很多土特产，都是实行的订单农业，他提前和种植户预定，收成后种植户主动送货上门，这样既能保证产品质量，还能解决农产品销路问题，帮助群众增收。

　　“刚开始贪大求全，凑了30多种产品，以为种类多销量自然多，结果还赚不到钱。”杨林说，后来他根据当地特产和销售量，慢慢把品种降到了10多种，主卖潼南、玉溪的土特产，网店产品越来越精，生意也越来越好了。

　　下步目标打造品牌赢得更多消费者

　　如今，杨林的三家网店生意都不错，日均访客量达到1000人左右，日均成交量在200单左右，每月销售额都超过10万元。

　　“搭乘‘互联网+’的东风，我也找到了更好的赚钱方式。”说到未来的发展目标，杨林认为，最重要的是树立起潼南土特产的品牌形象。这个目标需要区内的所有电商创业者达成统一共识，不要一味打“价格战”，要从保证质量、做好服务方面入手，只有这样，才能让潼南土特产真正走出去，赢得更多消费者的信任与青睐。